房产新政下木门消费群体的变化与思考

木门及家装行业可以说是一项服务行业，消费者的消费需求并不会因为楼市的调整而出现需求的消失。现在广州住宅市场的情况是购买高端商品房的高端消费者在减少，但需要购买首套商品房的80后年轻群体在持续增加，越来越多的中等收入人群涌入到楼市中，将会给木门市场带来细水长流般的支撑。而此时各木门企业需要做的，就是调整品牌销售战略，将市场受众进行细分，推出适合不同类别消费者的木门服务套餐。

房产新政下木门消费群体发生改变

2010年广州木门市场强势反弹，供销两旺;而今年，在房地产新政的高压之下，广州木门市场或将面临大考。有业内人士认为，买房受到限制，但木门建材业供应量持续增加，上游产业与下游产业的错位、僧多粥少的局面，势必造成木门建材业营销战的加剧和行业的重新洗牌。但国内多个品牌木门卖场的负责人却表示，楼市的紧缩不代表木门消费需求的萎缩，今年的家具市场前景仍然乐观。

2011年1月底，随着第三轮房地产调控“新国八条”的强硬出台，风声鹤唳之下，一、二手住宅市场一片观望情绪，而下游木门市场也深受震动。早在去年底就有人预测今年还将有新的调控政策，此番严苛新政将基本扼杀投机群体，刚性需求未受影响，因此业内人士对新年市场并不担忧。

分析人士还指出，国家抑制的只是投机者，扼杀的也是“投机”需求，而对于刚性购买者和家装消费的影响很小。房地产新政策的出台，对于木门行业的影响，最早要在下半年才能显现出来。房地产刚性需求并未完全释放出来，但是买房不装修的投资需求仍占到两成以上份额。

家具零售营销战或将升级

面对新的市场环境，广州的木门商场依旧显现出如火的热情。正月初七，吉盛伟邦番禺琶洲两店、金海马木门广州四店、红树湾三店等大部分木门卖场均在上午九点开门迎客，各木门品牌商家也纷纷用老总签售、派发利是等举措吸引顾客，以示对开市的重视和对新年的信心。据了解，金海马番禺五洲城店初七启市当日就迎来了上百位来自天河、海珠等地的自驾车消费者，买家都趁着新年假期添置新家具，以便赶在梅雨季节前装修安顿好。

在家具零售市场方面，以板式家具为代表的一些品牌家具经销商表示了些许担忧。随着人民币的持续升值，越来越多的外销型企业转内销将加剧市场竞争的程度。按照经济学家郎咸平的分析，人民币若升值3%，沿海的传统密集型企业利润率会降为零，若升值5%以上，会有大量包括家具企业在内的传统密集型企业倒闭。因此，延续2010年的趋势，今年将有越来越多的东莞、顺德家具企业转向内销开拓国内市场，广州家具零售业的外部压力将明显增加。

除开来自一线生产企业的转型压力，落地到广州木门零售市场，卖场的扩容也将导致营销和促销的升级。一方面，去年广州木门零售卖场的面积扩容速度令人瞠目。市场供需的不平衡将带来的唯一情况就是营销战将继续升级，促销形式将更加多样化、家具价格将更趋向成本，消费者将得到更大的实惠，在巨大实惠的诱惑下，必将诱发原本可有可无的消费力量拉动家具消费，从而形成良性循环。

中华门窗网预测：木门市场的前景是相当可观的，尽管外围市场环境的压力相当之大，随着产业结构的优化升级，未来木门市场将有更多的潜力。