木门市场蛋糕有限 抢蛋糕不如做蛋糕

一块蛋糕，十个人分每人只能分得1/10，两个人分每人可得一半。与其和所有人去抢一块蛋糕，不如自己再去做一块更大的蛋糕。面对市场竞争，企业何不换一种方式，另辟蹊径，开辟出一个新市场，从而赢得更大的市场份额。

2011年，我国木门市场竞争将更加激烈，消费者也将更为理性消费。木门企业在做好产品的基础上，应该着力打造强势品牌。在市场营销中，只有不断创新、勇于探索，才会有出路。

设计创新，才有出路

首先，产品的外观设计和款式创新很重要。当消费者对一个品牌还不了解的时候，产品外观就是消费者对品牌的第一印象，将会影响到消费者对品牌的第一感知。

设计师在设计产品时，应该更多地站在消费者的角度去考虑问题。产品不仅要有靓丽的外形，也应具备人性化的功能。

现今，消费者越来越追求个性化，喜欢拥有更多的创意与特色的家居风格。成品木门已经很难满足多元化的市场需求。而木门如果只是停留在简单的抄袭和模仿的层面上，其产品在市场上不具竞争优势。

我国木门必须坚定地走创新之路，才能真正打造出属于自己的品牌。

渠道质量，决定企业发展速度

终端建设是市场营销的关键。加强对品牌产品的营销，应该以终端建设为主，把简单的交易型关系向战略伙伴型关系转变，强强联手，进攻市场，扩大市场份额。

在终端销售中，很多厂商长期以来坚持的原则是获利最大化，但是随着市场经济的进一步发展，我们以客户价值最大化为原则。做生意，讲究的是共赢。只有买卖双方都获得了自己所需要的东西，这笔生意才算成功，才能实现真正的双赢。

终端市场是商品与消费者沟通的平台，是各厂商竞技的舞台，也是品牌传播的载体，并可以更好地提升产品价值。对终端的掌控能力在一定程度上决定着企业的竞争力。

经销商对终端市场更为了解，知道如何做活动才能收到良好的效果。所以，新“五星营销联盟”模式比传统营销模式更有优势。

与其抢蛋糕，不如做蛋糕

在市场运营中，企业必须要跳出“跟风”的怪圈，而应该以错位(插位)策略去占领市场。利用差异化营销给自己定位，从竞争对手的定位中找出一个市场缝隙，并且尽力扩大这一市场。

对于一些小品牌来说，要在短时间内获得不俗的业绩，着实不易。何不换一种方式，另辟蹊径，开辟出一个新市场，从而赢得更大的市场份额。

同样的一块蛋糕，十个人分每人只能分得1/10，两个人分每人可以分到一半。与其所有人都去抢那一块蛋糕，不如自己再去做一块更大的蛋糕，就不用担心别人抢食。自己亲手做出的蛋糕，别人也很难抢。

笔者认为，在品牌营销中，可以利用“双利益点、双支撑点”对品牌进行定位。所谓“双利益点”，是指品牌和价格体系；“双支撑点”，则是指产品质量和产品功能、外观。

我们要在成熟市场中开发出边缘细分市场，进行品牌定位和品牌传播，将会有力地促进企业产品占据市场制高点。