奥特木门白海峰：“三化策略”助力木门企业

最近十年，随着我国城市化进程的加快、房地产和装饰建材业的发展，木门业也迅速壮大，已经进入到了一个高速发展的时期。据不完全统计，国内具有一定规模的木门企业已达到上万家，年产量上亿件。

由此带来的木门市场竞争激烈程度可想而知。面对红海拼杀的竞争格局，木门企业怎样才能突出重围？就此问题，记者采访到了知名木门企业-北京奥特木门总裁白海峰先生。白海峰先生认为现在的木门企业面临的形势比较严峻，要想有效、高速的发展，做好三点很重要。

产品标准化

白海峰先生说，要想把企业真正的做好，第一步就是要使产品标准化。同样的一件产品，不同厂家采用的材质可能相同，但是材料的比例可能会有偏差，这样就会影响到产品的质量。企业如果想持续性发展，获得更多的消费者的认可，占有一定量的市场份额，就要以一定的质量标准严格要求自己，让企业生产的每一件产品都是精品。

以奥特木门为例，自成立起，一直以“产品标准化”为准则，从木质、复合踢脚线的开发到实木复合门、免漆门的研究加工，每一道工序都严格遵守国家标准，甚至是高于国家标准，以此树立企业的形象，真正的站在消费者的角度考虑问题，为消费者提供最优质的产品。

营销多元化

白海峰向记者谈到，要想成为区域性领导品牌，走向全国市场，除了产品质量要绝对优秀之外，营销方法也相当重要。

由于木门行业具有很大的潜力，许多家具企业、地板企业，甚至是房地产企业都纷纷转产，进军木门业，这就使木门业原本就高度竞争的情况变得更加的激烈。白海峰说，这需要在保证传统营销顺畅的基础上，寻求新的营销方式。一般情况下，转型的名企会通过整合的模式进行营销，利用原有产品的知名度带动木门产品的营销，或者是将产品的附加价值作为营销切入点，这值得一些厂家借鉴。

除了传统的渠道运营策略，而今电子商务热潮兴起，木门与电子商务的结合将会是一种新的营销渠道与手法，需要深入的研究与探索，这也是奥特木门下一步发展的方向。至于其他的营销方式，比如奥特木门凭借“只为追求幸福”的企业文化，给予产品独特的附加价值，以此开展文化营销，也是相当具有借鉴意义的。

品牌特色化

如今的中国木门，产量跃居到世界第二位，但是知名木门品牌却是屈指可数。白海峰总裁表示，中国木门企业的发展从区域到全国，再到国际，除了要有质量的保证，营销的推动之外，还要有品牌的支撑。品牌代表着企业的形象，也是企业与消费者的直接沟通，要想在第一时间赢得消费者的信赖，品牌的打造是必不可少的。

在品牌的建设中首先应该注重品牌的战略规划，不能盲目的跟从其他品牌，要明确自身的发展方向，建立一个有自己独特价值的品牌识别系统；其次要注意消费群体的界定。白海峰总裁介绍，奥特木门一直都以企业自身的目标群体为主，准确的向他们传递品牌的信息，而没有盲目的扩大消费范围，以免使企业的品牌定位发生误差。

采访最后，白海峰总裁向中国家居资讯网记者表示，越来越多的企业跨入到了木门行业，产品同质化也越来越严重，陷入危机还是抓住时机？是每个企业都必须要思考的问题。未来木门市场的竞争肯定会更加的激烈，产品、营销、品牌都需要经营者需要重视和提升的功课，它们是企业发展壮大的必要元素，希望引起各同行的高度重视。