把握国内市场根基 获更多发展资源

随着国际门窗市场的持续走低，很多门窗企业都开始调整营销方向，大多数以外销为主的企业都开始将目光投向国内尤其是西部地区。对此，成都市新津正兴木业有限公司负责人在接受笔者采访时表示：“从资金的获取和使用方面来看，做外销除了没有品牌外，在资金使用方面处于‘本大利小’的境地。举一个例子来讲，做外销大部分都是根据定单模式来操作的，比如说我们接了100万的定单，对方付30%的定金，然后就开始生产，从生产到定单结束，到报关，完全收到货款，一般情况需要四个月时间。”

正兴木业负责人表示：“从数字来看企业要承担70%的资金压力。”内销大部分都是现金制，经销商先付货款而且付全款，企业再生产或者是发货，这个是门窗行业的特点。从这两种资金运作模式来看，内销获得资金的市场更大一些。

永彤商贸负责人从人力资源的角度给我们做了分析，很多品牌门窗代理商是非常庞大的销售队伍和宣传队伍，他们的销售队伍本身就是无形的广告价值，这是做渠道必不可少的。我们也可以叫渠道的力量。因此，永彤商贸认为做国内市场在渠道上也有一定优势。

爱心木业老总表示，从定单模式来分析，做外销是比较单一的，靠批量化生产，所以更多是在赚取加工费，一般情况下利润比较低。而内销企业，参与营销环节多，获取的利润分配环节也多。

通过综合比较，“攘外必先安内”，只有牢牢地把握住国内市场的根基，企业才能获得更多的发展资源。通过国内市场获得强大的生产能力，还有市场运作经验，再去做国外市场会更有优势。