铁木门市场现状及其今后的发展分析

据了解，钢木门行业经过最近几年的膨胀式发展，面临的最大问题就是人才短缺的问题，其中最缺的是优秀的高层管理人才和市场营销人才，高层管理尤为稀缺。

特别是行业国家标准的出台，如何良性的引导市场，将国家标准贯彻于市场，是未来几年钢木门协会的重头戏。从起步阶段的各自为政，自求发展，到现今的降低成本以追求绝对价格优势，舍弃产品本身的基本标准;从产品切入市场初期的推广艰难到现今的市场接纳以致企业一哄而上;从一个新卖点产品的初推出到第二日的满街同质化;从出厂即不管即推卸到现今的服务仍然三不管。高度的同质、高度的仿真与赤裸裸的价格竞争。一一细谈，具体表现不乏如下：

1、由于行业进入门槛低，过去几年尚无行业标准予以规范，全国各地出现了大批钢木门生产厂家，河南与永康成为钢木门全国的主要产地。特别是金融危机后的材料成本降低，许多在2008年关掉的厂家死灰复燃，一夜之间，永康大街小巷钢木门户外广告牌遍地开花。

2、不可否认，钢木门市场蛋糕尚未确立，整个行业是一个逐步从认知到接受到购买的发展过程，产品生命周期正处于市场成长阶段，离成熟阶段还有2-3年的时间。如此的行业，可谓是当前中国市场上的朝阳产业与朝阳的事业。可谓前途一片光明。

3、正是如此，上游生产企业绞尽脑汁、花空心思来快速抢占市场。90%以上的企业使用的唯一杀手锏就是价格。从2009年年初至今，钢木门市场价格整体下浮了100元左右，成本却变动不大。因此，钢板从最初的05板到后面一些企业推出的04板，发展到现在推出03板，给钢木门市场造成了极坏的负面影响，特别是在无国家标准、无行业协会下予以规范市场行为，依靠几个具备超前理念意识之企业来规范市场，引导行业良性发展，做出的贡献有如杯水车薪，心有余而力不足。

4、创新力薄弱，特别是永康模仿力超强的生产经营环境下诞生的企业，无论从产品创新还是营销创新，和广东运作成熟的建材产品相比，还有数年的差距。一个没有良好的品牌培育环境、没有将产品创新放在首位的产品开发意识，加上一味的快速的模仿复制，严重打击了以创新作为企业生命的某些企业的创新积极性。

5、钢木门产品特性由于为非标定制产品，受制于生产过程中人员素质、企业管理、服务模式等要素。因此，钢木门产品作为特殊半成品，在安装完工前的每一道环节都直接影响到产品的交货质量;对于钢木门企业的要求就不仅仅局限于产品本身，还要求其服务模式与服务质量;

当前，钢木门市场乱象横生，竞争的核心焦点集中在价格上。为了价格，而不惜成本甚至降低成本来拓展市场的现状已经成为市场的主流。劣币驱逐良币的悲剧如在钢木门行业上演，将让市场哀鸿遍野，一扇扇卖出去的门，成为一个个孤儿，最终导致钢木门产品被市场抛弃，钢木室内门成为室内门之过度产品将正好回应了相关人士的预言，而成为现实。

一个市场蛋糕尚未确立的产业，注定是被虎视眈眈的产业。也是竞争最无序的行业。机遇与挑战同在。谁把握机遇，谁将成就其江湖霸主地位。

钢木门作为室内门行业的一个子品类产品，至今已走过了10个春秋，目前从销售量与市场占有率上，已经成为一个产业，大有取代免漆门的发展势头;同时，像金雅居等少数创新性企业，通过向上创新来增加产品附加价值，逐渐将产品引向高端竞争，将钢木门产品研发方向定位在实木复合门市场，开始了城市攻坚准备。因此，在未来多年，将是钢木门行业发展的春天。

特别是农村市场，已经成为钢木门发展的良好沃土，已经培育了像金雅居等一些规模型企业，为后续的研发创新以及品牌战略提供了前期的资金积累。