访三峰韩君冬：木门品牌整体提升是＂鱼群效应＂

众所周知，沈阳是中国木门产业的发祥地之一，有着悠久的造门历史。加强重点产业基地的媒体影响力建设是搜房总部今年对我们的要求，走进基地企业、探讨行业发展、倾听企业心声将是搜房今年的重点内容。东北木门产业基地，辐射全国，其影响力和威慑力深远，从整个产业发展的角度审视本地家居产业，是本次大话家居的初衷。

【记者】请三峰说一说现有模式，我们是怎么跟渠道结合推向全国。我们更主要的还是要走出去，我们不要在家门口这待着。三峰在网络渠道建设方面有哪些心得跟我们企业分享一下。

【韩君冬】首先感谢搜房网和红星美凯龙给大家提供这样一个机会。关于渠道这方面，我觉得有一个简单的比喻，就是品牌是鱼，渠道是水。对我们三峰来讲，今年对于网络方面的投入可能是远远大于任何一年，因为我觉得在渠道方面，我们三峰现在是两块，一个是渠道的多元化，我觉得与传统网络的结合能够更快的落地，这是我们要做的。第二点对于我们三峰来讲，我们是从传统和网络结合这样一个过程，而不是类似于其他网站，他们是从经销商模式来跨越这个阶段，而我们传统企业如果要接触网络的话，可能要对传统一些渠道的冲击、渠道的整合需要有更强的能力。我们三峰今天对于这一块来讲的话，投入一是比较大，二是侧重于我们建立自己的商业模式。

【记者】今年搜房网开始做网络营销电子商务这一块，我们面临很大的问题就是木门定制化的产品，那么如何将定制化的产品与新兴的这种销售渠道相结合，我想请您谈一谈观点。

【韩君冬】关于木门电子商务，我觉得国内很多企业，一提木门的电子商务提得比较多的一点就是TATA木门在北京是非常出色的，也可以说是我们东北木门企业来讲也是学习的榜样。做好电子商务，尤其是木门行业需要做两部分工作，一个是品牌深化，就是如何包装你的品牌，适合更多的网络人群;第二是服务的落地，其实这块来讲，可能对于很多企业也是存在一种困惑，有些经销商它的客户、它的企业的人对这一块的意识并不是很深入，需要强化，有了这两个强化之后，再借助搜房这样一个平台，对于推向全国来讲可以说是水到渠成。

【记者】其实就是刚才您说的应该两条腿走路。

【韩君冬】我觉得不管是哪一条腿先走路，哪怕是先迈左脚先迈右脚没有本身对和错的要求，只是对于每家木门企业有没有深化。深化之后才能取得更好的业绩，才能打造咱们东北的木门方面的电子商务品牌。

【记者】三峰韩经理提出了一个是品牌深化，一个是渠道经销商的深化，还有服务上的深化。谢谢您的精彩演讲。

文章来源：搜房家居网