全面分析2011年门窗业发展的新趋势

为了适应消费市场，国内门窗行业便不得不开始寻求新出路、新风向以及它们与居家生活的契合点。 下面笔者为您分析当下门窗业的发展新趋势。

中国的市场经济经过二十多年的磨砺，跨国资本的不断加入，使门窗市场 运作的国际化程度越来越高。整合营销时代的来临，使营销的致胜因素变得越来越复杂。供大于求，使消费者面临更多的选择，消费更趋于理性化、个性化。营销咨询业的兴起，对门窗企业 的营销课题提出了新的挑战--精准营销，找准营销致胜的支点。这些复杂的变数，导致不少企业陷入动销的迷途。从实践中看，不能有效动销的原因主要有以下几大类型：

趋势一：产品定位不准

细分市场，几乎是每一个新产品诞生前的必修课。一个门窗产品，在激烈的竞争环境下，不可能卖给所有的人，只能在消费者的心智中占据最有利的位置--因为消费者往往只记得住第一、却记不住第二，即是在竞争中锁定最具差异化优势的核心目标消费群，以重度消费群为主要目标对象，辐射和带动周边消费群，实现“二八法则”的销售目标。

市场细分的标准很多，如：按年龄、按收入、按职业、按性别、按个性偏好、按身份地位、按产品用途进行分类等，但必须选择一个最适合消费需求和竞争需要的细分市场进行定位，同时要求其它各项营销组合必须与之相匹配。如：把“OPEN”这样一个年轻、时尚的啤酒产品定价很高，这就是定位不准。因为年轻的消费群大多收入并不高，不是高消费的主流群体;反之，高消费群大多年龄偏高，但却与年轻人的个性偏好有较大差距。

定位不准就会像男女之间找对象一样，错位的消费者是不可能选择与之不符的产品，因为市场上有大把的与之相符的产品能够满足他们的需求，同时供他们任意挑选。

趋势二：产品缺少价值感

一个完整的产品概念包括五个部分：核心产品、基础产品、期望产品、附加产品、潜在产品。其中，对消费者购买决策最具影响力的是核心产品。它包括产品提供给消费者的功能利益和精神利益，也就是人们常说的卖点或USP、UVP，是该产品区别于其它同类竞争产品的独特利益点。在竞争中，这个利益点不但要求鲜明、独特，而且要求领先市场，并与竞争产品相比更能符合目标消费者的需求。如：大浪啤酒的“第一道麦汁酿造”、黄河王啤酒的“开启精英时刻”，都具有独特性、领先性，从而有效地占据了消费者心智的第一位，成为目标消费群的首选产品。如果产品本身不具备这些卖点，消费者并非专家，他们会更相信具有价值提炼的产品广告宣传，而且还要从这些宣传中挑选第一，而不是第二。

趋势三：消费者对产品认知不足

消费者在选择一个产品时，往往需要经过认知、认同、认购的过程，即使是快消费品也不例外。这是一个产品同质化程度非常高的时代，消费者处于被信息包围的时代，产品自身不但需要高度“商品化”--经过精心的、全面的策划包装，更需要把这些包装好的优势点抢先一步告之消费者。

趋势四：个性化门窗将是中小企业未来的发展机会

中国门窗行业形成垄断更多可能来自于“自然垄断”，从理论上分析，一家具备一定规模的门窗幕墙企业是完全可以通过提高“产能”达到“垄断”的状态。只不过，这些潜在的“垄断”企业目前采用的多是投资建厂而不是投资控股的模式。投资建厂需要一个相对较长的周期，这为我们中小企业发现并占领盲点创造了条件。个性化门窗将与玻璃的开发、建筑物管理系统和光电模块三个方面发生密切的关联，应该引起企业者的关注。

趋势五：环保节能门窗备受关注将走红未来市场

低碳正流行，21世纪人们主张“低碳生活”。随着消费者对自身健康和环境保护意识的提高，人们不再以奢华铺张来显示自己的尊贵地位，而是以低碳环保来体现自己的品味。好美佳门业认为“低碳”生活已经是大势所趋，也是今后发展的必然，门窗也顺应时代潮流，雄赳赳气昂昂的朝着节能环保方向大步前进着。发展低碳门窗产业对门窗行业来说，确实蕴藏着巨大的机遇，有许多有利条件和有利因素，当然也有不少困难和挑战。可以说门窗行业迎来了机遇和挑战并存的新时代。

为了人类真正能够享有“低碳”生活，全世界都在行动，家居企业也不例外。门窗与人们生活西西相关，门窗的文化也与时尚、品位等社会的流行价值观密不可分。环保门窗无疑是与低碳环保距离最近的门窗产品。好美佳门业认为环保门窗其环保性能的优越性，是今后门窗行业的一个大的发展方向和趋势，首先他以环保取胜，能够抓住人心。

趋势六：下世纪塑钢门窗将“称霸”

近两年，塑钢门在门窗市场异军突起，市场份额大大超过普通的木质、钢质门窗、彩板门窗，直逼铝合金门窗。更有资料表明，下世纪将是塑钢门窗之天下，届时，铝合金门窗将退居一隅，进入被淘汰的行列。