门窗企业随家具业的群雄并起加大发展

金融危机之后，中国家具业已进入全面调整期。自2009年开始，我国家具产业园快速布局群雄并起，家具产业园在广东、浙江、江苏、江西、河北、湖北、四川、辽宁、云南、陕西等地纷纷拔地而起。

广东建全球家居产业新城2009年10月15日，由广东省家具产业研究院牵头，九合飞一商业策划机构全程策划的“IPC全球家居产业新城”项目在“第106届中国进出口商品交易会开幕式”上首次公开，向广东省政府领导及行业内代表进行汇报，这标志着“IPC全球家居产业新城”正式进入项目审批阶段。

据了解，该项目规划占地面积50平方公里，其中工业园20平方公里、商业区5平方公里、居住区10平方公里、配套区15平方公里。预计进驻250家中大型规模家具企业，总人口数量达30万人，其中工业园就业人口20万，配套就业人口及家属10万，项目总规模达到国内中等城市规模。项目总投资额达1500亿元，建设所需资金全部由广东家具品牌联盟中品牌企业筹集解决。该项目的建设，将为入驻企业带来更低的成本，更多的客户，实现社会资源合理配置，成为企业品牌的孵化平台。

河北石家庄建浙江家具

集散基地在去年年底召开的石家庄--长三角经济合作洽谈会上，浙江家具协会会长蒋鸿源与河北省石家庄长安区家具产业园管委会的代表签署了协议，在石家庄长安区建设家具博览中心，总投资55亿元，总建筑面积240万平方米，拟引进资金35亿元，建设一个集会展、博览、仓储、分拣包装、配套服务等功能的北方地区最大的家具集散基地。

江苏海安建中国东部家具产业基地

集生产、销售、展示、培训、研发、服务于一体的家具产业核心基地--“中国东部家具产业基地”于今年1月在江苏省海安县揭牌，来自四川、广东、上海、浙江和省内的83家家具企业签约落户，首批签约总额达128亿元。该基地位于海安经济开发区，总占地13平方公里，其中一期8平方公里，包括建设中国家具创意产业园、生活居住区、物流中心、家具材料中心、工厂区、配套商业区、家具交易博览中心七大板块。据悉，首批近200家入驻企业年内开工建设，物流中心、家具材料市场建设也同步启动。

湖北潜江建华中家具工业园

1月8日，湖北华中家具工业园项目签约仪式在湖北省潜江市举行，这标志着华中地区最大的家具工业园项目正式落户该市。家具工业园占地总投资超过100亿元，将建成高标准现代化的工业园区和中国家具新聚集地，形成集家具和家具材料研发、生产、销售、工业旅游、配套服务为一体的综合性新型家具产业园区。湖北华中家具工业园有限公司力争3年内实现产值50亿元，5年内将使华中家具工业园区成为中国家具产业的第五大板块，解决就业岗位3万个。

四川成都建全球家具建材CBD

全球家具建材CBD项目选址在新都区“成都家具产业园”，由国内大型民营企业香江集团投资建设，总规划250万平方米，总投资逾百亿元。

思路决定出路，经过缜密的分析，经过深度的市场调查，专家建议，应通过以下三点促进门窗企业的发展。

1.组建战略销售联盟

扩大品牌张力如四川木门品牌整合联盟战略;宏耐地板、蒙娜丽莎瓷砖、意风家具、TATA木门、佛罗伦萨散热器、欧派厨柜、箭牌卫浴组建的家居八大品牌联盟都取得了明显的效果。这种模式可以使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟，异业联盟，也可以上下游供求伙伴联盟等，通过搞互动式营销，资源共享，提高顾客的认知度，创造业绩和品牌的共振效应。

2.大力发展网络营销与移动营销

促进木门企业发展的三点建议

网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度，网络电子营销是中小企业的独门“利器”。2007年全年淘宝网交易总额突破433.1亿人民币，这一数字超过华润万家(379亿元)和家乐福(248亿元)。逼近联华超市全国3913家门店的2006年总成交额--440亿元，甚至逼近三大跨国零售巨头沃尔玛(150亿元)、家乐福(248亿元)和易初莲花(135亿元)在华销售额的总和。这就充分说明了网络销售的发展势头。

尤其是在经济危机时，每个普通消费者都在积极寻找应对金融危机的“微观对策”，将更多消费需求转向网络就成为了很多人的选择，网络购物也迎来最好的发展时机，中小木门企业一定要抓住这个时机。慧聪等都是目前比较知名的网络平台，可选择使用。TATA木门在网络营销方面的成功大家有目共睹。

即时、互动、个性化的移动性媒体营销，如移动手机、公交、地铁视屏营销目前成为了传播差异化信息内容的一个新渠道。可以说IT的发展速度有多快，网络营销的发展速度就有多快。做网络营销是个长期性的方向和策略。

3.经常性备战促销

促销不是万能的，但没有促销是不行的。促销是一把双刃剑，操作得好，企业盈利，操作不好，影响品牌形象，失去了消费者信任。笔者认为要做好促销有四点需要注意：一是准备要充足;二是不要打价格战，价格战让脆弱的经销商，中小木企业在经济危机中更加难过;三是促销要有创意;四是厂家和经销商要配合互动，双重优惠，把好处让利到消费者身上。

目前常用的打折，赠送类促销占据了促销手段的50%以上，使用这些方法的关键在于与众不同，如购买木门优惠券的赠送，个性家居礼品赠送，创新小家电赠送，亚运会门票赠送，各险种保险单赠送就比较有创意。另外，概念促销，产品捆绑促销，单个款式的零利润促销，广告促销，展会促销，也是不错的选择。