门企如何帮经销商减轻库存积压问题

目前就门窗市场来看，厂家偶尔会对经销商进行压货，但是产品压下去了，并不代表门窗企业就可以做甩手掌柜，不闻不问，因为产品被压在经销商的手上并没有真正卖出，它滞留在渠道上，会堵塞渠道，所以，如何帮门窗经销商消化积压的库存是门窗厂家必需思考的课题。

门窗代理商们普遍担心的是库存的积压，飞宇门窗成都某经销商表示：“做生意的都讲究资金的周转快捷，资金周围越快赚的钱也越多，尤其是我们经营门窗这种大宗产品时更是如此。”他表示：“以前代理的那些小品牌在供货等问题上总是存在问题，经常造成大量产品积压，自从代理飞宇门窗后，这种情况就没有出现了。”最后他建议门业经销商应选好经营品牌，以减轻压货困扰。

门窗厂家压货的动因分析：

(1)为了完成周期内销售指标，做销售任务上的冲量。

(2)让自身的产品充斥销售渠道，占用下级销售商的流动资金和仓库，打压竞争对手。

(3)加大渠道销售推动压力，增加经销商的销售压力，提高自身产品的铺货率(占有率)。

(4)为了达到某种特殊的目的，如清理滞销产品库存，快速脱手某些积压产品等。

基于以上种种目的，厂家偶尔会对经销商进行压货，但是产品压下去了，并不代表门窗企业就可以做甩手掌柜，不闻不问，因为产品被压在经销商的手上并没有真正卖出，它滞留在渠道上，会堵塞渠道，所以，如何帮门窗经销商消化积压的库存是门窗厂家必需思考的课题。

根据经销商的心态，做出消耗库存的方案

经销商接受厂家压货后的心态各不相同，针对不同经销商的心态，我们必需做出不同的消耗库存的方案，把销售商的心态引导到我们想要的方向上来。

有的经销商压货后资金周转不灵，急需抛货，这时候企业可以鼓励经销商，“在有钱赚的前提下，抛货有利于得到厂家更多的政策和资源，同时也有利于销售网络的开拓，何乐而不为呢?”

有的是为了囤货居奇，赚取暴利，企业可以说，“下个月，我们还会有更大的促销，更好的销售政策出台，如果货物不及时处理，可能会影响你以后的出货”;

有的财大气粗，压根无视厂家的压货，那么企业可以拿出压货的数据，和客户分析当月和下月销售的压力，让经销商有销售紧迫感，立即投入到消耗压货的行动中。针对坐等厂家想办法处理压货的经销商，我们就必须为其做分销计划，同时引导他独立自主地考虑一些问题，让其自发自动地进行分销活动。