门窗经销商如何做好渠道营销

对于加工制造行业特别是耐用消费品的木门企业来说,有效渠道的建立对于其无论在品牌的知名度还是市场的占有率上都是一条不可替代的金线。自2004年以来，中国木门行业每年保持25%以上增长率，行业前景被各界一致看好。但一场金融危机的侵袭，使得很多以前主要做出口的木门企业开始把销售重心转移到了内地市场。

力威门业老总认为，对门业经销商而言，渠道维系着他们的所有兴衰与荣辱。虽然每一个有志于在商海中成就一番事业的经销商都会在心底埋藏着一个渠道霸主的梦想，但又有几个人真正找到了自己的方向?一个不懂得策划的经销商充其量不过是厂家的编外售货员，而每个成功的经销商都必需具备优秀的自我策划能力。也唯有如此，才能在机遇与风险同在的市场上走出一条自己的道路，成功把握渠道话语权，成就霸主之梦。

门业经销商想要在渠道营销上做大做强，就必需在进入门业市场前考虑清楚以下两个方面：

1、自己的市场上需要哪些适销对路的产品，具体的目标又该锁定在哪些品牌上，要达成怎样的经营目标?

力威门业负责人表示：“一个优秀的经销商必需对自己所经营的产品保持坚定的信心，不能轻易被那些杂牌、山寨产品扰乱视线。”同时，稍有有点知名度和影响力的品牌都会对自己的经销商提出专营要求，不会允许他们同时经营多个实力相当的品牌。因此，经销商应当专注于某个品牌的经营，设置一些经过努力之后够得着的目标并带领自己的团队在预定周期内不断实现这些目标。

2、怎样培养自己的业务团队，把市场牢牢握在手上进行精耕细作?

多数情况下，门企都会派出一些业务员对经销商的渠道营销活动进行协助。但要注意，厂家的支持只能起到一定的协销作用，真正主导这片市场的应该是经销商自己的业务团队。倘若经销商始终没能打造出一支可以掌控区域市场的业务团队，一旦这片市场做起来了，厂家就不再需要与你合作了。到那时，经销商便彻底丧失了与厂家讨价还价的资本，最好的结局也不过是沦为廉价打工仔，悔之晚矣。故而，经销商在着手市场运作时首先要从意识上摈弃短平快或一夜暴富的念头，踏踏实实地建立健全自己的营销体系，把市场做熟、做深、做透。

门业市场上处处是机会，却也步步有风险。为了实现渠道霸主的梦想，光有差异性价值这一核心还远远不够，经销商必需对自己进行全面的策划、包装。一套成功的策划不仅要包含长期和中短期的战略规划，还要有各项活动的具体执行方案。而这样做的好处也是显而易见的：1、完整的策划既是和厂家谈判的筹码，同时也能给企业留下一个卓有远见、策划能力强的好印象;此外，一个好的策划可以吸引厂家跟着你的思路走，加大对你的支持;2、完整的策划是市场调查的产物，可以体现出投入、推广、产出、效果分析等信息，从而做到有的放矢;3、完整的策划可以带领团队朝着同一个目标努力，是整个团队的行动纲领和信心保证。

策划的要义在于其前瞻性，因此，门业经销商应该做好这些前期工作：

1、详尽的市场调查和分析，尤以上市调查为重中之重。成立专项调研小组，针对行业发展、流通渠道、终端卖场进行了深入调研。深入直接消费场所，与消费者进行面对面访谈，运用SPSS统计分析软件对调研数据进行分析，从而获得准确有效的产品消费信息。

2、锁定目标消费群体和消费场所，根据市调数据和自身资源分析二批开发的难度和使用手段。

3、制定详细的销售政策、价格策略、促销方案和返利政策。

4、设计制作所需的广告宣传及产品推广物料，制定详细的媒介策略。

5、对销售团队进行全面系统的培训工作，切忌盲目上阵。

6、建立健全后勤保障和服务机构，全程助力营销活动。(中国建材第一网)