怎样让木门行业从困境中突围？

求利不求质的恶果

多数三线品牌，没有自己的工艺标准，外观和结构都进行模仿，没有核心技术支撑、没有理论指导、没有质量检测实验，想当然地克隆产品，隐性危机故成为必然。

同时，品质管理意识也比较淡薄。很多新建门厂没有质量管理制度和标准，连最基本的专业质检岗位都没有设立，更谈不上品质管理，所有质量标准单纯的依赖经验丰富工人的评定，产品的制造者也成了产品的检验者。为了回避质量责任，使品质控制就流于形式，导致问题产品在市场流通，这样最终只能让经销商、消费者、市场深受其害，厂家最终也将自食其果，在投诉、索赔、返工、材料浪费、亏损中宣布破产、消失。

为了追求更多的利润，多数小规模木门企业建立初期，由于资金实力薄弱、相关人员配备匮乏，以及技术和配套体系不健全，合资股份共同合作的现象非常常见。随着企业的发展积累，当企业发展到一定规模有一定经济基础之后，在利益的驱动下，企业就容易出现分裂，一部分不安于现状的合作者会重新组合，脱离了原有的企业。虽然原来的企业可以通过招聘和内部培养新的骨干人员，但克隆出来的新企业会在初期对原企业进行低价侵蚀，市场经营实体数量增多，整体产能也随之增大，终端增多也导致了竞争日趋激烈。

同时，克隆版企业生产的产品、销售模式、价格体系、材料工艺等诸多标准雷同，同质化产品和经营模式的出现不可避免。

其实，新建企业成为"同质化产品"的制造者有其必然性。新建企业要节约成本求生存寻发展，有的会考虑带走整套设计、技术、客户资料和合作团队，因此生产出与原有企业相同的产品，形成同质化。

恶性循环的"怪圈"

一直以来，木门行业进入门槛底，众多经济实力不强、管理模式落后、工艺品质标准低下的公司蜂拥而起，在市场上以低价冲击，并迅速成长，在行业市场形成铺天盖地态势。迫于竞争生存压力，一些二线木门品牌也放弃了基本的定位原则，随行就势委曲求全，开始降标准、降价格，加速了行业生存危机。降价背后是降品质，降品质就会伤害市场，毁掉品牌，形成一个无奈的恶性循环。

而产生恶性循环的最根本原因，多数是因为企业自身定位盲目、抗风险能力差，面对逆境迷失了方向。一个错误的决策会导致企业丧失造血功能、抗风险能力减弱、流动资金枯竭、倒闭、使经销商蒙受损失等不良后果。

木门行业困境及突围攻略

广告营销，品牌成功的杠杆

企业应针对招商难、销售难、品牌传播难的特征，有针对性地提出影响力广告营销服务。要通过创新广告营销方式，通过解决影响销售的关键问题，通过系统性的咨询、诊断、重塑战略，彻底地解决“四难”问题。

1.广告宣传的作用有多大

广告是一个向公众展示企业及其产品的大好机会。通过广告，可以将公司名称、历史、商标、品牌、产品的特色和功能传达给大众认知。特别是在新产品上市前期，用广告让公众知晓产品尤为重要。

2.广告的受众是谁

广告演变及发展至今，早已经不是“做给消费者看”的单纯而又初级的阶段。不同的企业有不同的广告策略，不同的广告载体有不同的浏览对象。换而言之，建材行业的广告不只是给需求产品与服务的消费者看的，而是给经销商看的，以达到招商、宣传的作用，通过广告吸引更多更好的经销商，并通过经销商进行终端广告和销售，最终让消费者接受。

突围攻略

面对当前的市场压力，木门行业又该如何走出困境，已是所有木门企业当前最亟需解决的问题。专家认为，逆境中求生存，木门企业应从以下几个方面改善：

(1)推进技术创新与产业升级，只有产品创新，使木门市场呈现出多层次、多元化的市场格局，避免同质化产品恶性竞争，差异化竞争才会有更好的市场生存环境;

(2)走品牌发展之路，不断提高品牌产品的市场占有率、知名度和影响力;没有品牌就没有市场，也就没有企业的生存和发展;

(3)加强品质控制，提高服务质量，用品质培育市场，用服务维护网络，质量和服务才是企业在市场赖以生存的基础;

(4)提高内外部制度流程管理，提高自动化、标准化程度，降低成本，向管理要效益; 文章来源：中国木门第一网