木门企业需注意，保障房“蛋糕”不易分

"保障房消费人群不仅要看价格，也会看品牌。"某木门制造厂负责人表示："保障房一般户型较小，业主消费能力有限。针对这一需求，我们号召品牌门窗厂家生产一些专门针对保障房的产品--性价比高、低利润。这样既满足了保障房的消费需求，又给厂家找到了新的市场方向。"

今年，全国开建的保障房总量将达到1000万套，投资金额高达1.4万亿元，对于木门企业来说，未来的市场前景相当可观。但要想在保障房市场有所作为，必须具备规模化、批量化生产的能力，但目前多数木门企业难以达到这样的水平。

享受机遇也面临考验

在楼市调控政策下，家居建材企业纷纷瞄准保障房市场。千川木门负责销售的人士在接受记者采访时表示："2011年的房产新政打压了一大批商品房的成交量，但保障房的崛起又带来了新的市场，而且这块市场需求非常大。我们今年要把精力放在保障房等工程上。"该人士说。

保障房市场并不适用于所有木门企业

五年内，全国要建3600万套保障房，以平均每户4樘门计算，保障房的木门需求量便达到1.5亿套，因此木门企业未来的市场前景相当可观。但也有业内人士指出，木门企业在享受市场机遇的同时，也面临着严峻的考验。

爱心木门相关负责人就表示，虽然保障房的"标准门"制造成本相对较低，但要达到相关部门规定的标准，也不是件容易的事。目前，大范围推广"标准门"还有很多困难。首先，建筑的施工标准达不到产品标准的精度，这便给木门大规模实现标准化生产增添了障碍。同时，目前多数消费者并不希望自家的室内门同一化，且这种观念很难短时间内得到改变。当市场接受度未达到一定水平时，企业在推广"标准门"时将面临一定的风险。

正兴木业负责市场运营的人士表示："因为是保障房，质量上要求会更高，但价格反而不高。这就要求企事业在工艺、原材料等各个方面把好关。"

一木门市场部经理表示："关于保障房这块，我们也特别做了准备，一定要把保障房工程做好。目前，我们正在研发适用于保障房的木门产品，也在大力拓展工程装饰渠道。"保障房是惠民工程，业主更关心的是"装修质量"与"经济适用"，该经理认为，木门企业只有生产出符合这一市场需求的产品，才能在庞大的市场站住脚，抓住这一难得的机遇。

市场风险成批量生产障碍

记者在家具卖场调查时发现，销售标准门产品的品牌很少。而这些标准门也并未被挂上特殊的标签，如果不是记者主动向销售人员询问，"标准门"很难被区分出来，因为单从外观判断，它们与其他木门并无不同。

"的确有不少厂家有意尝试’标准门’的生产，但目前有能力生产这种产品的企业并不是很多。"一木门销售商表示，现在市场上的木门大多是"定制产品"，通常是按照消费者的喜好和家里的实际尺寸来定制木门，而"标准门"则是"非定制产品"，厂家按照某种尺寸和花色，批量生产某款产品，"这样能降低企业的材料成本、节约人工成本。"

"如果不是促销期，我们的’标准门’销售不会超过20%。促销时，最高曾达到40%。"成都北门富森美店销售人员介绍。记者在调查时也发现，即便在销售"标准门"的店面内，"标准门"的款式大多只有1至2款。对比周围十余款定制产品，"标准门"显得式样单一。

据了解，从事"标准门"生产的企业必须具备强大的资金实力。目前常见的定制门都是"先销售、后生产"，但标准门则是"先生产、后销售"，这将占用企业大量资金。批量生产在降低成本的同时，却增加了企业的库存。"标准门"一般为现货销售，送货周期通常在一到两周内。但同时，也增大了风险，因为一旦产品销量不佳，现货则可能变为长期库存。

不仅要看价格也会看品牌

很多品牌木门经销商表示，在商品房相关需求减少的同时，家具建材业正向保障房时代发起冲锋。

木门业内人士分析道："保障房消费人群不仅要看价格，也会看品牌。"青洲意木轩木门制造厂负责人表示："保障房一般户型较小，业主消费能力有限。针对这一需求，我们号召品牌门窗厂家生产一些专门针对保障房的产品--性价比高、低利润。这样既满足了保障房的消费需求，又给厂家找到了新的市场方向。"很多门窗企业现在都开始针对保障房市场研发相应产品，力威门业负责人表示："保障房市场大致锁定中低收入的消费阶层，产品价格相对较低，但是对品牌又有需求。""保障房面积较小，空间有限，必须针对这一部分市场需求去开发一些新产品，在产品空间的利用上要考虑得更细。他们虽然经济实力有限，但是生活品位并不低。"某门企负责产品研发的负责人表示。

记者了解到，保障房市场中低端木门产品更具发展空间。木门企业须在保证产品质量的同时研发经济适用的产品。在价格方面，很多企业都有涨价计划。但作为专门针对保障房市场所研发的木门产品，涨价或许并不明智。木门企业只有提高生产量，在节约原材料，加强工艺改进等方面下功夫，才能弥补成本上涨压力。