门窗专访：北京凯博木业总经理宋洪发先生

记者：各位网友大家好，今天我们专访的是北京凯博木门的总经理宋洪发先生!

宋 总：大家好，我是凯博木门的宋洪发，很高兴有机会与各位网友交流，也感谢大家对北京凯博木门的喜爱与支持!

记者：请宋总给各位网友介绍一下凯博木门的相关情况!

宋 总：好的，我们凯博木门成立于2003年，目前公司以生产纯实木门、实木复合门、窗套、哑口等产品为主，做门差不多有十余年的时间，凯博木门一直秉承“质量第一、信誉至上”的经营宗旨;营造“团结、勤奋、进取、奉献”的企业精神，赢得广大客户的信赖。到2011年，凯博木门除了在北京市场保持稳定增长外，在山西、内蒙、河北等华北市场都有我们的销售网络!

记者：感谢宋总的介绍，目前的木门市场竞争可谓空前激烈，您认为凯博木门的核心竞争力是什么?

宋 总：优秀的产品质量及完善的售后服务!现在的木门市场已经不再是几年前的纯粹打价格战的竞争，最终消费者的选择还是回归产品质量和服务!作为这一点，我们凯博人一直保持清醒的认识，在建厂之初，就一直把产品质量放在第一位，我觉得无论竞争如何激烈 木门企业市场立足点都是产品本身，如果产品做不好，其他的都是空谈。凯博木门会从以下三个方面提高我们凯博木门品牌在木门市场上的竞争力。第一个方面就是不断提高产品的研发与创新能力：木门厂家要做好产品就要不断提高产品的研发与创新能力，为此，拥有一支富有创新精神、团结奋进、研发工作经验丰富、研发水平高的研发团队是必不可少的。木门企业要立足于供应链信息管理系统的数据分析，建立规范的产品创意体系，并与国内高校及研发机构保持密切联系，确立产学研关系，保持设计的前瞻性，我们凯博木门才能赢在起点。第二个方面就是提高产品品质的监控能力： 木门产品只靠很好的设计是无法长期立足于市场的，符合国家相关标准也是很重要的。我们生产时把每一款产品从生产到出厂、入库，再到出货，进行多重检验，这不仅是凯博木门对消费者的承诺，也是对凯博木门品牌的责任。第三个方面就是建立产品生产与快速反应能力：我们凯博木门，无论上线还是线下交易，其交易信息都将通过系统的出货端口生成订单，由后台对订单信息进行处理，然后需要生产的立即下单生产。木门厂家要及时处理订单，需调货的立即调货，在最短的时间内生成订单进度状态。

记者：感谢宋总对凯博木门核心竞争力精彩的诠释，那凯博木门又是如何做到与凯博木门经销商和谐共赢?

宋 总：我们作为木门企业，要为我们经销商提供和保证利益是我们凯博木门核心理念。当前，终端专卖店中存在很多“挂羊头卖狗肉”现象。经销商很现实，投资一个店不容易，少则几十万，多则上百万。经销商需要生存，要回收投资成本，没有利润，没有盈利空间，经销商活不下去，就会想办法卖其他产品。对于木门厂家，当然不想看到这种现象。如何避免这种现象，如何让经销商忠诚于门企?我们厂家需要做很多工作，比如我们制订了产品规划和定位，制定科学严谨符合市场的价格管理体系，哪些产品是主推的，主推产品中哪些是跑量冲市场的，哪些是让经销商盈利的。同时我们还有更重要的是协助经销商做好终端推广，也就是说怎么跑好这个市场，这个品牌如何与当地消费习惯、当地推广模式相融合，这点非常重要。 当前木门市场需求中，城镇市场以中端价位为主，高端为辅，而在农村市场以低端价位为主，中、高端为辅。我们看到很多品牌，中等的质量卖高端的价格，定位比较混乱，大家拼命往高端价位靠。这就给经销商造成很大的困惑，因为他们搞不懂自己所代理的品牌主推什么。他们心里没数，对厂家又缺乏真正的了解和沟通。我们可以理解，厂家需要推广销售自己的产品来实现最大化销量，经销商需要代理厂家的产品获得最大化利润。所以出现以上各种问题的时候，首先，厂家和经销商要以业务人员为纽带，多对话，少对抗，提高配合能力和艺术化解决问题的能力，这样才有可能实现共赢。其次，厂家有责任提高业务人员的素质，完善制约机制，对经销商的管理要理性，要顾全大局。另外，在利益基础得以互通之下，我们的一些木门品牌企业应该在“培训、联谊会、座谈会”等各种形式下，多角度，多侧面实现双方良好沟通，增进彼此了解，强化忠诚度，真正实现厂商的全面共赢局面。

总之，只要厂家与经销商彼此拿出诚意，同舟共济，心往一处想，力往一处使，我相信凯博木门一定能够实现共同发展，和谐共赢。

记者：凯博木门是把诚信为本，共赢制胜落实到了实处，最后请宋总对未来的木门市场做一个预测!

宋总：我个人认为未来的木门市场将会向中高档实木门市场发展，这是由木门行业的发展规律决定的。木门由最初的夹板门发展到了实木复合门、将会逐渐向中高档实木门发展，因为消费者的需求在不断发展，促进了木门行业向前进!木门行业的洗牌也会进一步加剧，对木门的消费也将会进一步发展到对品牌的认可，企业的品牌建设包括销售都会发生改变，网络营销将会成为发展趋势，对此凯博木门已经在营销方式上做了调整，加大对企业品牌的推广，包括平面媒体，网络宣传等系列措施，保证凯博木门的稳定向前发展!优胜劣汰，未来的市场属于有准备的人!

记者：再次感谢宋总接收我们的采访，也祝凯博木门再上一个新台阶!

宋 总：谢谢!