促销旺季来临 木门市场促销大猜想

2011年是不平凡的一年，也是物价飞涨的一年，受原材料上涨、楼市调控加大的影响，木门行业面临困境。同时，外销市场不景气更加剧了行业的竞争，进一步限制了木门企业的盈利。

面临成本压力，很多木门企业都表示将会在节日前后提价，但也有一些企业认为涨价很难。成都唐门木业负责人表示：“想涨价很难涨，一个品牌涨价，五个品牌促销，涨上来以后消费者肯定不买单。如若不涨价企业又将面临不断上涨的成本压力。”

消费者买木门除了品牌之外最在意的就是木门价格，节日期间各木门商家将进行怎样的让利活动呢?

强势出击型

为了把木门促销当成了带动业绩、品牌宣传的一种重要手段，福临门木业等经销商表示，他们不单对五一、十一、元旦等重大节日趋之若鹜，对3.15、端午、教师节、情人节等小一点的节日也不放过，而且平时还会抓住新品上市、店面及建材市场周年庆等机会借题发挥，他们一般会提前一个月开始张罗，制定好促销政策，订制好促销礼品及宣传物料等等，并通过单张派发、电视、电台等途径进行轰轰烈烈的宣传造势;既然花了这么大的精力与财力，于是商家也将促销期在节假日时间向前往后延伸。

机动应对型

在节假日活动环节中，某些商家得悉同行祭出了罕见的火爆政策，感受到前端的冲击压力，于是主动做出应对措施，以从中分一杯羹。这是一种机动灵活的战略，需要平时做好应对的预案，或者在得悉信息时迅速做出决策。在走访某木门经销商透露，某一品牌打算率先举办厂家展厅团购活动，担心会抢走相当一部分客户，经过探讨，最终他决定也打出重拳与之竞争。不与之进行正面交锋，而是巧妙地借着同行“厂家团购”的噱头，打出“不到厂家同样买厂价”的旗号，选择一部分产品进行特价促销，并制定一些额外的优惠政策，以图把一部分客户吸引过来。

不动声色型

也并不是每个木门经销商对节假日促销都非常感冒的，还有小部分商家是不动声色，轻描淡写。龙马木业相关人士表示，这可能有几种原因，一是当地市场的节假日市场竞争过于激烈，业主的要求越来越刁，常规的政策很难吸引到他们，除非是做出“大出血”的架势，这使得他们感到吃力不讨好，干脆以静制动，不趟这“浑水”了;还有一种情况是，当地市场在节假日与往常的销量没有太大的变化，因此，他们也没有组织大型促销的冲动。