陈伟：展会对木门企业发展的重要性

近年来，木门行业发展可谓突飞猛进。随着行业的发展，暴露的问题也越来越多。6月28日，中国林产工业协会联合新浪家居，策划了“中国木门窗行业发展趋势专家研讨会”，期望将业内专家、企业家聚齐一起，共同探讨企业在市场中遇到的问题以及解决之道。

主持人：刚才跟我们分享了生产方面的心得，前几天和一个朋友聊天，他跟我讲河北的高碑店做铝包木的木门和窗子，一年可以做产值20多亿，他说这个企业全套的设备都是德国设备，省长视察的时候说不能全部的机械化，你要用一定人工，解决劳动力就业的问题，慢慢的一些优惠的企业会产生巨大的市场占领的作用。我们的嘉宾里面也一位做展会的老最，下面有请陈总谈谈展览会对于木门企业的重要的作用，我们知道近两年最火的展会就是木门展，陈总的木门展也从北京搞到了上海，就请陈总谈谈展会对企业品牌的建设的重要作用。

陈伟：非常高兴和大家交流的这个平台，刚才吴总谈的非常好，我们都在认真的听，实事求是讲，品牌化建设这块，我想木门展也只是起到一点点的小作用，我举一个简单的例子，我们2010年8月，在上海有一个展会，我们有这样一项内容，就是五星级企业汇报展示区，我们统计了从2002年到2010年到今年的展会，累计参展的企业TATA最多，他是我们的五星级参展企业，十次参加了九次，在这里对吴总表示感谢，刚才我发了一个短信，其中润成创展的关总参加了八次，在这个过程中，我们就发现了所有的参展企业有几个优良的品质，就是专注，专注在木门行业，一个是坚持，专注在这个行业而且坚持这么多年走下来了，再一个就是木门环境下整个的大趋势，在所有的这些木门品牌成长过程中，外在的条件最根本的条件是什么，就是我们目前中国乃至世界的一个大的发展趋势，尤其是木门行业，这几年有了长足的发展，根源就是我一直在谈到的，要感谢我们伟大的国家，确确实实是这样，有了这样的环境带来了各行各业快速的发展，木门也是其中快速发展的一个分支，在于兵法13篇里面一直强调一个字就是“势”大势所趋，势如破竹，在这个国家大势下才可以创造出木门行业的品牌的辉煌。

第二点作用就是渠道化的建设，在所有的展会过程中，我看到很多的企业一年比一年都有一个长足的进步，在这个过程中，大家品牌化建设主要是靠生产和销售，在销售上体现的更明显，通过这个展会大家找到一些经销商，代理商出席，当然了也有一部分企业主要进行品牌化的建设，逐渐的把这块的作用淡化了，我们今年组织了一个世界木门大会，我想就跟大家找更高的渠道化建设，跟国际接轨，下一步和房地产开发商接轨，搞工程这块，再有和装饰工程，设计公司对接，这是我要思考的问题。

第三个提供了相互交流和学习的平台，每次展会，我想这些老板，尤其是前几年，这几年可能有一些人走出来，前几年很多老板忙于经营，忙于企业建设和发展，真正有时候在一块交流的机会很少，我们有这样的平台大家相互参展，交流和学习，相互提高，在这个过程中潜移默化的一些企业在相互进行进步和提高。

第四点，我们在这个过程中一直强调的是什么呢，我们把我们的服务当成一种信仰，我们展览公司的服务精神能够让我们的木门也能够对客户的服务根深蒂固下去，我相信所谓的服务，说明的标准一切的导向就是客户的需求，木门企业有哪些需求我们就作为服务的标准，木门企业也是这样，一切的标准就来源于客户的需求，这就是你企业发展的标准。