门窗团购：高手之意不在“酒”

网络团购发展迅猛，以淘宝网聚划算为例，不到十个月，就由淘宝网的一个小栏目发展成独当一面、仅次淘宝商城的大类别。可见网络团购前景不可限量。门窗企业想要扩大市场占有率，网络团购渠道不可轻视。在门窗行业，网络团购成功案例已为数不少。

门窗团购好比一坛烈酒，香飘四溢，辛辣强劲。门窗企业营销高手明白，这“酒”好，除了通经活脉的功效外，还能“以酒会友”积攒人气。真酒、真喝，才能交到真朋友。网络团购因薄利带动企业多销外，它更大的好处在于利用团购优惠关键词与家居建材网站所累积的人气，吸引网民的参与，形成先入为主的品牌印象，可以说是广告与销售的结合体。成功的团购不仅能带动销量，还能形成好口碑提升品牌形象，引导未来销售。这才是门窗企业营销高手在玩转团购时，最在意的“韵味”。

但有些门窗品牌，因为害怕利润下降不愿尝试;而有些门窗品牌，在饮此“酒”时，操之过急，呛口伤身;甚至有些门窗企业为了缓解团购对利润的冲击，做出“兑水”行为，使团购商品的品质与服务打折，着实是搬起石头砸自己品牌。门窗品牌到底应该如何做网络团购?

门窗是定制化产品，在制定团购政策时一定要因时导势、因地制宜。团购的成功与否，和商家前期准备是否充分密不可分，如何在保住利润的基础上又能吸引消费者购买，这是商家该深入考虑的问题，如何制定巧妙、有效地价格策略，如何营造团购氛围等等。

1、 价格策略

在整个团购过程中，价格策略的拟定是其中至关重要的环节。团购价格必须优惠，但是怎么优惠，即吸引消费者参与，又能保障企业利润不至于太低。这需要企业在前期根据市场调查、成本核算制定出精准的价格策略。

2 、定金团购

应对定制化，门窗团购定金是一种不错的方式。结合线下设计与安装，在认可产品的安装效果后，才支付尾款，产品品质与服务更有保障，也令消费者比较安心，同时能对区域经销商团购售后服务进行把控与监督。

3、 重“团”轻“购”

策略得当，就能吸引一大“团”目标客户。而门窗不比家电，消费者对其尺寸等多方面的选择更加谨慎，企业想通过“团购”一蹴而就形成强大的销售结果不是件容易的事。不如好好利用强大的访问流量提升品牌知名度与美誉度，例如：凡进入页面的网友可凭手机验证码，得到一份电子门窗选购、保养资讯大全;这个方法帮助企业收集目标客户的联系方式，又令消费者通过阅读资料了解这个低关注行业时，对品牌产生好感，以致在线下选购产品时，内心倾向该品牌。

门窗网络团购不同于一般促销，它不是一场简单的价格战，更是品牌战，是门窗品牌开拓全国市场知名度的利器。如何喝好这坛“酒”，门窗企业不能盲目跟风、以次充好。

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