林华平:述说华平木业的发展血泪史

林华平，福建华平木业董事长。这是热恋着自己所经营的事业的一个人，在他的身上看到的是他对事业的忠诚。下面是林华平先生为大家讲述华平木业发展历程。

一帆风顺，波澜不惊

1994年，林华平在著名侨乡福清成立了华平木业公司，主要生产杉木门窗。当时，福清经营这种产品的人还不太多。林华平的生意做得十分红火，产品供不应求。从2000年开始，福建省开始大量从国外进口木材。林华平察觉到了市场的变化，随即对自己经营的格局进行调整，开始经营高端原木门。而这时，福清市开始涌现大量的木门企业，市场的竞争陡然加剧。华平木业凭借自己之前几年的沉淀，继续稳步的发展着。可以说，华平木业从成立之初，就一直一帆风顺，没有大起亦没有大落。

遭遇瓶颈，陷入迷惘

尽管企业一直在稳步发展，可林华平却察觉到了企业生存的危机。长期以来，原木门在福建市场的价格一直很低，产量又上不去，用工成本正逐年增加。特别是在全球金融危机肆虐之后，原材料大幅度涨价，市场竞争就更加激烈了。种种原因，使得木门企业利润不尽如人意。就目前来讲，华平木业在市场上虽不缺销路，但企业能获取的利润并不可观，这直接制约着企业的持续发展。企业今后该怎么办?是继续求稳求实，沿袭原来的战略，还是另辟蹊径，找出另外一条发展之道?稳步意味着原地踏步，你不发展，别的企业前进了，等于就被市场淘汰了。但如果盲目做大，企业又会冒着更大的风险：资金压力大;产能跟不上市场订单;扩大生产后人才短缺;产能增加后产品的品质难以保证……如何找出另外一条发展之道，连林华平自己都深感迷茫。企业遭遇了创业以来发展最大的瓶颈，处在了迷茫彷徨的阶段。

换种市场，豁然开朗

一次偶然的机会，林华平参加了某培训机构的课程。几节课下来，林华平仿佛被点化了一般，突然顿悟：长久以来，一直在福清这个小范围内打转，眼看这个小市场越来越饱和，为什么不换一个市场试试呢?可以试试全国这个大市场。于是，林华平决定马上着手，改变企业现状，开始进军全国市场。

锐意改革，壮士断腕

为了企业的持续发展，林华平开始不断地招兵买马，制定了一整套科学完善的规章制度并导入ISO9001-2008质量管理体系，以此规范企业运营。可是，令林华平怎么也没想到的是，为了让企业发展壮大，却要面临一次人生中最难的抉择。当企业的规章制度下发之后，厂里的几位老员工根本不把这套规章制度当回事，依然我行我素，并且也根本不把管理人员放在眼里。原来，这几位老员工都是在企业创办之初就一直跟他一起打拼的，可以说，他们是华平木业的大功臣。怎么办?如果继续纵容他们，自己制定的规章制度就成了一纸空文。但如果对他们做出处理，就犹如拿刀斩断自己手腕一样，感受到的将是切肤之痛。在多次劝解无效之后，林董无奈地做出了艰难的决择：把几名老员工全部辞退。事后，尽管林董又为这几位老员工做了妥善的安排，但心里依然觉得歉疚不已。可是，为了企业的发展，林董别无选择。这颇有点三国中诸葛亮挥泪斩马谡的感觉。为了企业的逐步发展，林华平的改革之路艰难地行进着。

冲出福建，誓做黑马

在加强企业内部管理之后，林华平开始苦练内功，力争使自己的产品质量再上一个台阶。同时，也不断地加大对产品的品牌推广，提高产品的知名度。在一个机缘巧合下，他与四川载铭门道达成了合作意向，开始了对公司全方位推广。2011年4月，华平木业带着自己的“新古艺”系列产品，参加了2011中国(北京)门业博览会。“新古艺”一下子就成为行业中的一个亮点，很快就被很多人所熟知。

现在，林董犹如破茧而飞的蝴蝶，在企业发展上有了清晰的思路，找到了定位。前行的道路上不是一味求稳就能赢，企业必须要寻求科技创新，寻求“人无我有，人有我新，人新我精”的创新理念，才能将企业带上新的起点。经过资源整合，调整企业经营格局，公司内部管理不断得以完善。在市场上，过去是林董一个人单打独斗，现在建立了一支优秀的营销团队，使公司的销售业绩不断提升。希望在不久的将来，公司能把产品推出福建，成为行业中的一匹黑马。