终端变化 催生锁具企业和门窗企业携手合作

由于终端市场销售形式发生变化，很多企业开始“产物”对接销售，就是企业拿自己的产品和其他企业相关的产品共同打包配套一起销售。因此，五金锁具企业和木门企业的合作，是市场销售趋势的结果。下面，对于五金锁具企业和木门企业之间的合作笔者谈一些看法。

锁企和门企为什么会产生合作?

首先，分析下五金锁具终端市场销售状况。多年来，五金锁具一直属于单纯的制造业，产品单调，没有什么文化可以渗透进去用来打包赢取消费者，对消费者来说产生不了选择性，名牌锁具只有行业人士才知道。消费者普遍认为都是金属做出来的产品不会有多大差异，反正一把普通房门锁才几十元钱，坏了就换。消费者根本不知道每个锁具只要成本增加两块钱，质量就会提高一倍。质量差的锁具在市场上鱼目混珠，造成五金锁具行业非常巨大的竞争。俗话说，门和锁不分家，在消费者购买顺序上，也是先看门再看锁。

卖场里五金锁具店铺的顾客，有70% 是附近卖门的经销商介绍过来或者直接带过来的，有30%的顾客是自己随便逛逛，看见了就进来买的。因此，五金锁具企业的决策者们，都纷纷把和木门企业合作作为一个重要销售渠道。

其次，再看木门市场的销售状况。大部分消费者虽然不知道木门品牌，但起码能知道哪些木门是好的，哪些是差的。有钱就买好的，想省钱就买差点的，起码心里有数，不像五金锁具，看不出来好与差。这种情况对于木门经营者来说就头疼了，木门牌子和区域性小作坊众多，产品同质化严重。在这种情况下除了拼价格，就是拼服务了。木门产品售后服务很关键，售后服务做到位了，消费者才能记住这个品牌。据了解，顾客来订购门时，多数要求商家配上五金，鉴于这情况，木门企业就要研究怎么把服务做好，除了高质量的售后安装之外，免费配上一些木门五金包括锁具，既替消费者省了时间，也避免了消费者自己买到差的产品。

锁企和门企合作的好处

五金锁具企业的销售渠道一般是卖场和工程。近年来，由于部分卖场的销售额下滑，工程单虽然可为，但货款欠太久，对于一些资金不充足的企业，也只能是可遇不可求。五金锁具企业只有增加和木门等企业合作来销售产品。一旦合作成功，首先可以稳定乃至提高销量，填补一些卖场的销量下滑，其次是货款回收时间短，只单一地向门厂收款就行了，不像工程款，关系错综复杂。

再有就是，通过合作可以更好地提高自己的品牌知名度。为什么这么说呢? 1. 木门企业要经常参与售后，五金企业虽然设有售后部，但几乎没有售后服务过，金属做的产品一般都可以用的时间长点，到时坏了，顾客投诉无门，就只有自己去换。五金锁具和木门一起配套销售，必然和木门企业一起参与售后，让包退包换这种服务可以真正实行，从而赢得人心。2. 在工程投标中，门为主锁为辅，木门企业一般都是把门配上五金锁具一起投标，从而让工程商们也知道了自己产品品牌和质量。

对于木门企业来说，五金锁具产品在某种角度上来说纯粹是代销，不用自己去生产包装。还有，一般消费者自己去购买的五金锁具一旦很快坏了，会产生连锁反应，会认为是自己的门质量不好，也影响了木门企业的声誉。木门企业如果和知名五金锁具企业合作，就会避免这些问题。

再有，在产品的外观上，可以让自己更清楚知道什么款式的门要配什么款式的锁具，从而可以更好地去引导消费者购买。

总而言之，五金锁具企业和木门企业的合作是当今市场销售形势所至，两者之间的合作也必然是互利共赢的。当然，合作的前提必须双方都是诚实、诚信、诚意。来源：亚太门窗网