从60后到80后消费者购买木门的消费观

2010年2月到4月，汇丰银行对中国内地富人进行了一项调查，此次调查的对象是拥有流动资产人民币50万元或以上的富裕人群。调查显示，中国内地富人平均年龄是36岁，而他们的平均流动资产高达86万元以上;福布斯发布的2011中国富豪榜千万资产以上富人平均年龄为39岁，亿元以上富豪平均年龄43岁。以上数据显示，在中国的富裕人群中，60后、70后是主力。

然而，根据二八法则，拥有社会财富80%的富裕人群，仅仅占人口的20%左右，其余80%的人口并不十分富裕，住房依然是他们需要解决的首要问题。在结婚、立业等刚性需求推动下，刚刚就业不久的80后逐渐成为楼市的主要购买力。

近年来，随着房地产政策的调整，保障性住房的逐步实施，中国的房地产业呈现了新的发展趋势，即由一线城市向二、三线城市扩展，由大量建设商品房到增加保障性住房建设发展。

作为房地产下游的门业，如何在新形势下，抓住机遇，首要的工作就是市场细分。根据消费者的不同特点，高端产品与中低端产品合理搭配，才能抢占更多的市场份额。

以下笔者将从消费者的经济实力、喜好、消费途径等方面，分析60后、70后和80后人群的不同消费特点。

聚焦：60后到80后消费者购买木门的不同消费观

中坚力量PK后起之秀

经济实力相对较好的60后、70后，在房屋装修方面，更多考虑的是质量和品味。实木门使用的是纯木质材料，拥有天然的色泽和华丽的外表，深受人们的喜爱。但是价格相对于实木复合门会偏高一些，一般一套普通的实木门价格在3000元左右，质量更好的达到几万元甚至十几万元一套。而复合门虽然从外观上与实木门并没有太大的差别，但其门芯多以松木、杉木等填充材料粘合而成，比一般的实木门要重，而且没有实木门环保。所以60后、70后家居装修相对更倾向于质量较好的实木门。

80后“刚需族”，面临更多急需解决的问题，如结婚、生子等给他们带来了更大的压力。在中国人的观念中，家就代表了房子，房子就代表了家，所以中国人结婚，住房成为必需品。在一线城市工作的80后，流行一句话“一线城市工作，二、三线城市买房”。大学毕业后，80后往往会选择在机会比较多的一线城市工作，但是，一线城市的商品房价格每平方米最低都在万元以上(大产权房)，所以他们中很多人都选择了在一线城市工作、生活二、三线城市买房结婚。在装修方面，80后购房者更倾向于价格相对便宜的复合门。

低调奢华PK新颖时尚

60后、70后人群，有着丰富的社会阅历，他们在家居装修上体现的是低调和奢华的风格。而作为高端消费品的实木门(较高贵木种)，既是财富的体现，又是品味的体现。适合于资金实力比较雄厚的60后、70后人群。

而80后，在消费习惯和消费态度上完全迥异于他们的前辈，拥有更为独立的思考方式和价值观，他们追求多变、刺激、新颖的生活方式，消费行为更加个性和前卫。80后消费的不只是产品，更是一种感觉，他们追求的是与众不同。在家装方面，他们更注重彰显自己的性格，体现新颖、时尚及个性。

理性消费PK冲动购物

目前，团购之风在全国盛行。各行各业都加入到团购的大军中，小到服装、日用百货，大到电视、冰箱、洗衣机，甚至房地产也采用了团购的形式。当团购之风吹来的时候，60后、70后消费者显得更为理性，他们不会马上决定加入其中，而是要看看其他人的使用效果，然后才会决定是否参加。而80后消费者则不同，他们不仅具有消费欲望，更具有消费冲动，他们敢于尝试，能够快速地接受新鲜实物，所以，参加团购的消费者中，80后是主力。

门类产品涉及到安装等售后服务问题，加入团购需要解决的问题会更多，消费者选择产品的时候会更谨慎。但是80后人群购买的可能性依然会比60后、70后更大。所以，家居建材行业的电子商务应以80后为突破口，逐渐延伸到60后、70后人群。

分析了60后、70后、80后的消费特点，那么，实木门与复合门如何搭配，产品结构才合理，企业才能获得更大的利润。

首先，实木门突出质量和做工、复合门彰显时尚和新潮。不同产品的消费群体不同，产品定位就要有所不同。实木门要根据大多数60后、70后消费者的需求，突出质量和做工;复合门则要满足中低端消费者的需求，在款式上多下功夫。

其次，二、三线城市突出质优价廉。二、三线城市消费水平相对较低，对实木门的需求量也很有限，所以二、三线城市复合门的市场空间比较大。在目前的形势下，把销售重点放在二、三线的中低端市场，可能会收到意想不到的效果。

第三，多角度宣传，特别是网络宣传。网站如同企业的第二张名片，已经成为客户的另一关注点。意向客户在体验了产品之后，他们往往还会在网络上查看企业及产品的相关信息，了解其他客户对该品牌产品的评价。所以门企要注重网络宣传，树立正面形象，用口碑吸引更多的消费者。

第四，多出新品，不怕模仿。受尺寸和规格的限制，门类产品的款式十分有限。随着门企的不断增多，产品模仿周期进一步缩短，企业要想让自己的产品一直受消费者的关注，就要不断的出新品。被模仿，说明产品受到了大众的认可，被模仿的越多，产品的认可度就会跟着提高。

（来源：全球五金网）