开洋门业毛庆德：致力于将产品做精做细

背景：2011年9月26-28日，第五届上海门博会在新国际展览中心举行，由中国木材与木制品流通协会牵头主办，携同中国木材与木制品流通协会木门专业委员会、中国国际贸易促进委员会上海浦东分会、德国木门协会、日本建筑材料协会、福建省木门窗商会、湖北省门业协会、重庆市木门行业协会等众多行业协会单位支持、与上海博峻会展服务有限公司及“中国木门30强”等众多明星企业联合共同打造。

采访对象：开洋门业董事长毛庆德

开洋门业董事长毛庆德

以下为采访实录：

【记者】：开洋今天带来的产品有哪几款?

【毛庆德】：我们总共是28套样品门，基本上都是我们公司里面下半年的新品。

【记者】：带过来的都是新产品吗?特色款是?

【毛庆德】：对。靠近那边几个实木复合比较有特色，实木复合到明年会有一个批量的生产，批量的生产就是成品的标准化，还有我们整个部件的标准化，到明年上半年是占我们的一部分的交货期，因为烤漆门最怕的就是交货期的问题，整个来说，产品的质量会稳定一点。

【记者】：我们的产品有没有以月为单位进行更新?

【毛庆德】：更新，作为木门产品来说，我们没有更新这么快，可能三个月，季节性的时候我们更新一些产品，因为有些产品你换的太快，经销商调整不过来。

【记者】：展台上复古的门还是有一些。

【毛庆德】：复古的门，我们是整个实木，而且实木这一块，下半年也加强了开发力度。我们开洋的产品，对于质量来说也比较稳定，实木烤漆门这个产品可能在行业里面也属于比较新的产品，确实能做好的厂家也不多，这块我们现在能把它做好、做精，以开洋来说我们以品质让客户来认可，我们以后可能通过媒体平台我们把更好的产品展现给终端的消费者。

【记者】：刚才你也提到了这个展会，虽然规模上面可能有点限制，但是不管怎么说参展还是有一定的期望的，开洋是主要针对招商呢还是只是新产品展示?

【毛庆德】：招商对我们来说可能不是很重要，我们要向我们同行，包括我们的消费者，媒体这一块，展示一下开洋的整套产品，我们希望练好内功、把产品做好，通过这次展会以后，在我们产品稳定的前提下，我们通过一部分媒体宣传，我们做一部分广告宣传，这样对我们代理商、消费者来说他们也对开洋门业有更多的认识，毕竟我们产品是很不错的。像北京、广州这些展会前两年我们也没有去介入，所以对这一块也是慢慢的去渗透，把品牌这一块能够做细一点。品牌营销这一块，我们企业来说目前还是比较欠缺的，这一块我想通过今年下半年到明年上半年一个调控期，希望我们有品牌推广上面一个突破。产品这一块，我是很自信。

【记者】：开洋针对80后消费群体有没有对应的产品开发?

【毛庆德】：80后，我们有一部分简约的产品，我们现在这些产品做的简易，但不简单，这是我们的设计理念，包括现在一些平板系列的或者一些雕花系列，我们可以结合起来，然后我们做一些我们产品的开发，一种欧式的，一种仿古式的产品，一般来说，这样做对我们经销商来说整个销售比较灵活一点，因为一个欧式的，一个简约的。每个系列的产品都有一部分，这一块从产品开发上面，我们每年都有新产品，一年我们肯定一个大的变化，每个季度我们可能会有新产品，应该说走在我们这个行业的前面。

【记者】：市场的外部环境其实并不好，很多企业都说赚钱越来越难了。今年开洋的销量如何?

【毛庆德】：烤漆门这一块来说，我们比去年有增长，因为相对来说，前一两年我们整个产品的稳定性也不是很好。今年我们从设备的投入，职工的稳定性下功夫，对我们开洋的产品来说已经提升很多了。现在烤漆门这一块，我们今年可能每天达到150套的产值，在一个行业来说，应该不是很大，但是我们讲最起码把质量这一块做好。我们开洋的目的就是拥有开洋--开门喜洋洋。我们的代理商销售我们的产品的时候，他有一种喜庆的感觉。我们消费者使用了我们产品的时候没有什么后顾之忧。烤漆门这一块，我们今年是在增长，包括外贸这一块，我们也是增长。

【记者】：外贸这一块集中在哪些地区?

【毛庆德】：外贸这一块，美国市场是比较大的一个量，我们一年销售大概将近2千多万。

【记者】：外贸受到外部环境影响很大?

【毛庆德】：外贸肯定有影响，但是我们在慢慢的收缩一下，先把内贸这一块扩大投入，包括全国的市场，我想这个市场还是很大的。我们开洋现在主抓是南方这一块，在北方这一块我们还是没有渗透进去，在明年也是我们一个计划目标。

【记者】：您刚才说开洋--开门喜洋洋，那我们在品牌运作上是怎么做的?因为现在木门企业打品牌是很重要的。

【记者】：我们现在的概念--做精，做细，不要让消费者有很多的埋怨，现在门这个行业厂家也是很多，所以消费者真正买到好的产品也有限，包括消费者代理商，他们其实很难的，因为这个产品来说，他是对我们企业管理本身是比较麻烦，要管理的比较细，有的时候可能形成不了一个流水线，但是对我们行业来说，我们也想把整个产品做成流水线，做成流水线以后对产品稳定性肯定会好一点，以前期来说，相对木门这个产品，家家户户要的款式不一样，颜色又不一样，对厂家来说确实也是很难得管理，我们现在把产品这一块做稳定以后，通过品牌去引导我们的代理商销售什么样的产品，引导我们的客人我们终端消费者要用什么样的产品，这样等我们综合定位好以后，这个产品质量相对来说会稳定一点。

【记者】：好的，谢谢您接受我们的采访。(来源：新浪)