专访:浙江永佳门业营销总监

专访嘉宾：永佳门业营销总监 熊建

记者：熊总，您好，您能简要的介绍一下你们公司的情况吗?

熊建：我们公司成立于2004年，我们公司是一家以钢木门为主的门业企业，2002年正式进去木门产业，预计2002年木门专门店突破30家，那我们后期的发展战略是以中高端产品为主。

记者：今年受房地产调控影响，一些行业收到了极大的影响，您的品牌有没有感受到这方面的影响呢?

熊建：我们公司的产品，在一二线城市，受房地产的影响比较大，那我们公司经过战略的调整，也是规避了现在整个房地产市场不景气，通过今年市场主要是下沉到三四级市场。本身，我们钢木门属于中低端产品，他适合普遍大众消费群众，所以说，我们今年扎根的话，扎根三四级市场，同时，利用今年下滑的一个趋势，我们公司今年主要目标在渠道方面的话，主要是优化渠道，通过深耕渠道，把客户整体资源提升到一个档次。

记者：永佳作为钢木门的高端品牌，您在推广方面有什么看法?

熊建：我们品牌在推广方面，2011年，我们主要是携手中央电视台，中央渠道这块为主打，然后，在每个省各地及电视台重点的选择一个对我们产品、品牌比较认可的地方进行投放广告，通过以点带面的形式，来扶持整个销售渠道以及对整个品牌的一个推广。

记者：您是如何看待小型企业打价格战这种现象的呢?

熊建：就我个人来说，打价格战在营销方面来说，是一个比较短浅，没有远见的行为，因为在现阶段这个市场，生产成本的增加，人工成本的增加，如果再把产品价格的缩短，这样意味着整个产品质量的下降，那产品质量的下降，意味着整个产品会从高端逐步的走向低端，逐步会被用户以及会被中端给淘汰，所以，在我个人看来，包括我们永佳一直秉持着做好门，做好永佳门，为老百姓造好门，这是我们一直秉持着金融的一种风格和一个理念。

记者：我们听很多门企反映，今年人工和原材料成本有个30%的上涨，那么您的企业有没有感受到这方面的压力呢?

熊建：作为永佳，现在整个门业生产成本的增长幅度确实比较快，我们永佳同样也会面对这方面的压力，只有走差异化路线，拉动永佳品牌价值与其他厂家的价值不同，来获取更大的一个利益，让所有老百姓看到永佳，看到不同的钢木门、不同的木门、不同的产品。（来源：亚太网）