访力尔型材：工程市场更看重保障房门窗业务

11月2日第九届中国国际门窗幕墙博览会在北京新国展，本次展会聚集了众多国内外一线门窗幕墙企业，建筑门窗节能国际化的交流合作是本次展会的两大亮点。为此专访了力尔型材销售公司副总经理靳俊钢。

记者：这次展会贵公司带来了哪些新产品、新技术?

靳俊钢：产品具有抗紫外线能力，不褪色，还有防腐蚀等等，我们产品渗透能力比较强，民用和地产都可以统统涉及到。民用产品聚集起来这个量是非常大的。另外一种就是地产，普通的住宅一般要节能隔热的性能，但是针对一些别墅等较高端项目对铝木复合这些产品有较大需求，因为力尔的产品会做特殊的表面处理比较，适应能力更强。另外还有一种消光的，没有光污染的产品，出口量比较大。

记者：是否与地产商有过合作，和地产商我们一般是哪种合作方式，是甲乙直供还是成为地产商的战略合作伙伴?

靳俊钢：战略合作伙伴也很多，我们经常性的去合作，只要开发项目就用力尔型材，另外一种是通过招投标的，这个项目我们一直在跟，跟一个月，两个月之后，甲方指定用我们的材料，也有这种方式，现在的房产公司的实力也是参差不齐的，与有一些大的比较规范的企业我们会长期跟进。

记者：您刚才说我们的产品有民用也有地产上面，您是如何看待工程市场的?

靳俊钢：现在来讲，民用基本上都比较稳定，用的系列、表面处理、结构等基本上都是比较固定的，生产起来也比较方便。但是作为地产来说，每个地产项目的定位都不一样，高中端都有。另外目前房地产市场面临最严厉的调控，房地产已经过了最火热的时期，一些地产商的资金也开始收紧，但是并不是房地产市场没有潜力。在保障房领域仍然有很大的需求。目前我们有产品很多，平开，推拉的都很多，能够适应保障房不同的需求。

记者：现在的节能门窗也是主流趋势，北京有很多的住宅也在开始限制能耗，贵公司在节能产品这块是怎么做的?

靳俊钢：我们公司主推的产品，第一个考虑的问题就是节能，公司刚开始定位的时候比较高，走的是中高端的路线，其实我们的市场最先打开的是浙江、江苏、上海，因为他们门窗的市场，型材的市场，门窗的规范都做的比较到位。北京和上海门窗要求必须隔热型材，但是其他地方的保障房就不一定要求这样。这主要是根据项目的定位于需求。

记者：贵公司幕墙现在在市场的占有率如何?

靳俊钢：现在我们做了幕墙，也是针对一些稍微大一点的项目，主推的还是浙江、江苏、上海，内地这块，因为幕墙用到比较大建筑物，像地标性的建筑物。小的幕墙用量不是太大。

记者：我们公司下一步针对工程市场会有哪些发展的战略呢?

靳俊钢：第一个还是民用，民用市场这块我们绝对不会放弃，通过我们技术部的改进，尽量的扎根于网络销售，这个是不会变的，这个比较稳定。其二，房地产方面保障房将作为我们公司的重点，对重点区域介入。（来源：新浪地产）