访柯尚木门：企业要具备“三品”才能走的远

2011年“第七届中国家居发展年会”将于12月2日在北京盛大召开。本届年会以“新领域、新渠道、新模式”为主题，通过对家居市场宏观环境的分析，对家居企业如何抓住机遇，如何做好基本面进行深入探讨；为新转折时期家居企业产品开发、地域扩张、渠道开拓、经营模式优化及转型等开辟新思路、新方法，剖析优劣势，分享成功经验;将从更高层次意义上重新诠释家居企业发展的根本动力所在。

作为中国家居行业规格最高、最具影响力的年度产业盛会，中国家居行业发展年会已经成功举办六届，得到数千位家居业领军人物的热情参与!2011年12月2日，我们将再度聚首北京，畅谈“新领域、新渠道、新模式”下的龙年家居新引擎，共享2012家居业的盛世辉煌，敬请期待!

在“第七届中国家居发展年会”召开之际，全国联动发起对百名家居精英的超级访谈，集结群英智慧探寻行业发展新引擎。本期超级访谈，特邀柯尚木门营销总监李漠然，一起来分享他的新新思路。

 访谈时间：2011年11月16日

访谈嘉宾：柯尚木门营销总监李漠然

【记者】2011年，在国内外市场与经济形势不断发生变化的大背景下，中国家居行业遭遇前端的压力。您作为家居行业资深人士，对于行业今年的发展有何看法?请您用关键词盘点家居行业或者贵企业所在行业的2011年。

【李总】今年可以用两个词表述，危机和机遇。国家宏观调控以来，市场刚性需求得到抑制，整体家居建材产业的容量增速放缓，各企业品牌的市场占有份额不能得到快速增长，这是一定的危机;但是机遇也在此，正是在逆流而上才能脱颖而出，有些企业内功不强质量不好的，就有可能被淘汰。我们只有在弯道超车时，家居复苏的时候才能获得真正的发展。

【记者】有人说行业发展已经到了真正的拐点，大洗牌正在进行。您是否认同这句话?

【李总】“洗牌”这个词从98年房改以后都有这个提法，不同时期洗不同的牌。2000年到2004年，是地板企业在洗牌;2004年到2008年衣柜企业在洗牌。木门行业的洗牌已经开始了，原来的竞争格局比较低，小厂淋漓，中小品牌集中，没有形成强势的寡头品牌。洗牌后，可以脱颖而出一批第一集团军，这些木门企业可以撑起整个行业的发展趋势，可以带领行业向健康的方向发展。

【记者】您认为在这个过程中，什么样的企业能够生存下来?

【李总】我认为具备三品的企业可以生存下去。三品指的是，品牌，品质和品位。

【记者】您预测2012年家居行业会有怎样的发展趋势?

【李总】整个潮流向两个方向发展：专注和整合。专注是指某一个产品在自己的领域内做大做深做强;整合的过程是指本企业在同一系列的情况下多元化，或者很多企业联合起来做多元化的做一站式家居卖场。

【记者】古语有云“穷则变，变则通，通则久”，我们的行业与企业到了必须变革的时候，那么寻求新的发展引擎迫在眉睫。您对于贵企业的发展有怎样的新思路?

【李总】柯尚是定位高端的木门品牌，坚持给消费者提供消费体验，我们每年都有很多新思路。比如明年会亮相一批艺术木门，这是和一批国内知名的艺术家进行的一次跨业合作。跨业合作在服装界比较流行，在建材行业是刚刚兴起。木门本身是单一的功能化产品，经过艺术化处理后会更具有人文内涵。我们不改变的不是质量，因为材料不变的前提下木门工艺不会有太大突破，我们改变的是消费者的认可，力求打造出满足消费者需求的产品。这是我们2012年的研发思路。

【记者】说到新思路新引擎，搜房今年给家居行业也带来了很多新事物，比如9月升级上线的网络营销利器装修帮，以及近期在全国15城发布的家居服务进社区战略，得到了众多行业人士的认可与热捧。您对这两个亮点事物有何看法?

【李总】搜房的活动非常好。我们要变革从坐商到行商，有必要借助搜房平台进入社区，告诉他什么是好的产品，我们只有把终端前移，跟消费者有紧密的接触才能更好的占领市场。

【记者】“2011第七届中国家居发展年会”将于12月2日在北京盛大召开。这也是中国家居行业规格最高、最具影响力的年度产业盛会，我们已成功举办六届。今年年会的主题是“新领域、新渠道、新模式”，对家居企业在网络领域、产品渠道、营销模式等方面，就如何抓住机遇求变创新进行深入探讨，您对我们的年会主题有何想法?对于本次大会有何寄望。

【李总】这个主题非常好，特别是最后的“新模式”，只有良好有序的合理模式才能促进企业健康的发展，柯尚木门是以“科学、系统、严谨、规范”为运营模式，这个模式可以帮助更多的加盟商获得成功，帮助消费者花合适的价格享受品质生活。

我们和搜房合作了6年，搜房在业内常常有新想法，新思路，在垂直门户网站里是最好的，遥遥领先于其他网站。资讯内容的广度深度都非常好，对我们的帮助很大，我们能和搜房走下来是我们的荣幸，希望借助搜房上市一周年的机会，搜房可以更大更快的辐射到更多的城市，我们希望借助搜房的平台将我们的品牌辐射到地县级城市。（来源：搜房网）