联盟营销模式或将成为未来市场营销发展手段

随着木门业的几场“异业联盟”引起轰动后，跨业联盟的新营销模式顿时成为业内的热门话题。业内分析人士认为，联盟营销模式或将成为未来市场营销的重要发展手段。

联盟营销实现双赢

业内“品牌联盟”促销的模式并不罕见，东鹏、欧派等六大家居品牌联合推出“冠军联盟”;TATA木门、融汇地板等五大品牌联手居然之家在沈阳缔结促销联盟等等。同样在门窗行业愈见激烈的门业市场竞争中，这种品牌抱团联盟的营销方式给消费者带来极大利益的同时，也是提升门窗企业竞争力的一种组织创新。

在谈到聪明营销时科创木门负责人为我们分析道：“从企业方面考虑，几大品牌联合起来可以说是又创造了一个新的大品牌，这种强强联合必定会发挥更大的作用。品牌联盟既达到了渠道的共享运用，同时实现了资源互补，可以说产生了‘多赢’效应。”

联盟营销模式或将成为未来市场营销发展手段

营销模式仍待完善

然而对于这种新的营销模式，业内普遍认为还需完善，很多问题还亟待解决。因为联盟营销中品牌目标的不同，必然对联盟具体的活动内容和活动形式产生一定的影响，因而联盟营销中各个品牌活动目标的一致性是品牌联盟需要解决的首要问题。其次是产品价格仍受销量制约。

祥和木门负责人进一步分析道：“虽然联盟营销的环节中，家居产品价格有一定程度的降低，但相对于消费者来说，品牌联盟中各个品牌产品品质较高，因此价格也相对较贵，即使联合促销也不可能与二、三线品牌的价格相当，因此对于购买力较弱的消费者有一定的制约。”

木门业也可试行

地板行业率先突破品牌联盟的模式，施行大品牌跨业联盟战略，被业内普遍看好。而我国木门业以中小企业偏多，亦可考虑与建材行业上下游企业结盟。家居业品牌联盟已成为一种全新的营销模式，成为一种营销潮流，不管是同行业“品牌联盟”还是跨行业“异业联盟”，对于木门企业来说都可尝试。