2012年木门经销商的经营出路

【中华木门网】2012年2月，记者走访了家居市场，大多数木门经销商都愿意选择代理中低价位的木门品牌。对于经销商来说，销量好、能赚钱、消费者喜好的产品才是他们的最终选择。那么，在众多木门企业纷纷抛出的苹果中，哪一颗才是甜的，怎样把它销售出去呢？

多线发展 商家“兼容并包”

木门行业行情日趋明朗，市场欢迎最齐全的产品品类：从实木门到复合门再到钢木门，多种系列营销;最系统的价格体系：齐全的产品品类拥有高、中、低的价格区间，能够最大化满足不同消费层次的消费者需求。

在经济景气或不景气的情况下，产品价格和价值在消费者的选购过程中都占据了主要的位置。以前，中档价位的化木门产品最受消费者欢迎;近年来，中高档产品仰头;2012年后发展品类齐全的高、中、低档木门成为商家“兼容并包”的选择。

业内人士戏言，木门生产企业现在需要实木、实木复合、钢木、模压都有，产品品类尽可能全，以此来扩大经销商的盈利空间。这里需要注意的是，走高端路线的原木门产品，其市场份额不如实木复合门。

商家代理也需切合实际

当然，经销商选择代理中低价位木门品牌，更有益于追求成本控制和低风险，而业内专家提醒，不能低于70元/平米，否则低质量、低环保的低价位的木门产品几乎没有多少市场。

另一方面，选择代理中低价位木门品牌的商家须注意，“低价”须是与市场密切配合的，以短时间为达到“扩大影响力，吸引眼球”目的的营销方式越来越被业届摒弃，商家只有了解市场，了解消费者的心理，并掌握竞争对手的状态，才能将达到销售目的。

新年伊始售价普涨农村市场潜力大

自从2010年中木材价格持续上涨后，木门产品价格就一再飙升。进入2012年后伴随着运输及人力成本的增加，木门产品价格上涨之势不可避免，涨价幅度在5%-10%。有业内人士分析认为，木门涨价幅度因刚性需求对消费者影响不大。

另外，木门伴随建材下乡无疑拉动了农村消费市场，同样期待高质低价木门惠顾农民。根据目前的实际，农民重建新房是否需要铺设木门，大概能接受多少价位的木门，木门商家是否能推出真正惠顾农民的质优价美的木门，这都有待进一步的观察。

向网络销售迈进

有专家分析，目前木门经销商的生存状况，由于一线城市租金贵，“同一品牌同一地区八个店”，一线城市的情况非常严峻。面对一线城市市场竞争过于激烈，二、三线情况还不够明朗的形势，借助网络推广木门品牌可有效解决渠道开拓难问题。

首先，渠道开拓投入大是行业在重点市场的“锥心”之痛，店小不行，店少不行，店大店多不赚钱，经销商越来越难以承受，比如在上海浦东、浦西开两家体验店就足够，体验店并不一定设在大型家居建材市场，只要交通方便的位置就行，利用线上、线下相结合的优势，站稳一级市场基本不成问题。

其次，渠道下沉的问题同样可以通过网络来解决，可以借助网络发展经销商，只要有订单，赚钱的生意就会有人做，做好利润分配就不怕没有合作伙伴。假以时日，网络营销或许成为行业的主要销售渠道。