门企与经销商出路：设计与农村市场

【中华木门网】一位经营木门的经销商告诉笔者，“前几年，凭借过硬的质量，在市场上还颇受消费者欢迎。许多经销商看准了这一商机，采取多种销售手段，推动木门在我国的发展，使得木门的市场份额在整个门业中逐年增加。但是从去年年底至今，木门的市场形势发生了很大变化：进入市场的木门品牌越来越多，导致经销商利润摊薄;企业之间的竞争日益激烈，为了占领更多的市场份额，各企业纷纷采取多种营销手段。”

诱因：木门企业增多

出现这种情况的主要原因是我国的木门企业增多。据统计，有些木门产业区本地仅2010年到2011年两年时间就出现了很多有一定规模的木门新企业，另外还有许多生产木门的家庭式小作坊。这些企业的产品主要销往漯河周边市县，甚至乡镇。他们大多利用便利的地理优势，采取直接送货到家的方式拓展渠道。

这种营销模式刺激了木门市场的需求，使得木门企业越来越多，产品供应量越来越大。但是市场的反馈是滞后的，当企业发现市场已趋饱和的时候，已经没有退路了。这种情况下，企业之间的竞争不可避免。

一些木门企业和经销商感慨生意难做，考虑转行做家具。然而，转行并不是解决问题的关键，家具行业同样危机四伏。那么，木门企业和经销商的出路在哪里?

出路：加大设计力度，满足农村市场需求

首先，要加大设计力度，生产特色产品。笔者调查了解到，目前，现在市场上的木门质量相差不多，价格、款式都很相似，导致了广大农村消费者对产品质量的关注度普遍较低，对价格和送货周期等因素则更为关注。木门企业之间的竞争难免会陷入恶性的价格竞争，但是价格战最终伤害的还是木门企业自身。企业要想在木门市场站住脚跟，必须放弃恶性的价格战，另谋出路。加大设计力度，生产特色产品，成为木门企业抢占市场份额的不二选择。如果企业能够在颜色、造型等方面有所创新，生产符合漯河农村消费者需求的特色产品，无疑将会加大占领漯河市场“高地”的胜算。

其次，木门企业要充分考虑农村消费者的个性化需求。一位木门经销商告诉笔者：“由于习惯的差异，漯河不同区域的农民在建造房屋时，门框的大小会有细微差别。”这种差别的存在，需要企业深入了解市场，针对不同地区的客户，开发多样化产品，满足不同客户的个性化需求。

在竞争激烈的市场中，木门企业唯有贴近市场、贴近消费者，保证供货周期，用消费者的好评吸引更多的县、乡经销商加盟，才能抢占更多的市场份额。同时加大设计力度，生产符合市场需求的个性化产品，争取在众多木门企业“混战”的格局中脱颖而出。