青州意木轩木门：创新模式 渠道为王

【中华木门网】2012年，木门市场受房产调控影响的后遗症仍在，许多木门经营者在探寻，2012年的木门市场是否有利可图。青州意木轩总经理刘光林提出，2012年木门企业仍是渠道为王，意木轩木门将在在危机中实现品牌与市场的双赢。

青州意木轩木门是川内较早的木制品生产企业之一，经过十多年的辛勤耕耘和市场沉淀， 2011年品牌路线全面升级，实现了一次新的腾飞。

找准空白市场 定位中高端辟蓝海

2000年，套装门开始流行，随着市场对套装门需求的爆发性增长，众多门企如雨后春笋应运而生，产品同质化竞争的劣势在强大的市场份额支撑下显得根本微不足道。

在分析市场和客户后，青州意木轩木门刘总高瞻远瞩，他断定木门行业迟早会迎来一次惨烈地洗牌，亦步亦趋只会在激烈的竞争中被淘汰，所以早在2007年，他就暗暗下决心，一定要逐步走上自主创新的道路。通过市场细分调查后，青州意木轩木门将产品定位为中高端，主打自主设计款式，融入人性化、个性化理念，以市场需求为导向，开创了一个蓝海市场。

事实证明在2011年普通住房被限购，而拥有强大的资金支持的高端市场活力依旧。

创新盈利模式 品牌与市场的双赢

都说四川门企的老板很累很辛苦，因为他们往往要负责监督产品的质量，要管理调度好各个部门的人员，还要跟业务人员一起辗转于各地的建材市场管理和发展新的经销商，但青州意木轩木门的刘总却似乎是个例外。见到刘总时他总是从容不迫，怡然自得，我们非常好奇，最后我们终于找到了答案--成功的企业管理不管有没有老总在，不管老总找没找到了超级得力的助手，企业都能正常运转，因为有一套科学的标准体系，员工就会各司其职。

从2008年开始，青州意木轩木门就开始了标准体系的制定，转变各部门的职能：设立直营店，直营店的职能是随时了解最新的市场脉搏和消费需求，制定各种营销策略，并快速复制给经销商;招商团队变原来的招商职能为管理职能，因为开发一个新客户需要花费80%的精力，其创造的价值可能只占20%，而维护好一个老客户只需要花20%的精力就能创造80%的价值，所以让经销商赚到钱是青州意木轩的目标。招商团队还通过指导经销商店面选址、店面装修、导购培训、促销活动，使有缘结识青州意木轩的经销商都成为赚钱的经销商，这就是双赢之道。

产品技术革新 用品牌和实力说话

青州意木轩木门在2008年专门成立了技术攻关小组，刘总亲自挂帅，通过不懈地钻研，在短短几年之内对木门产品及工艺进行了不断的升级和技术革新，引进了整木定制的概念，注重用户体验，开发了很多全新产品，包括墙裙、衣柜、酒柜等，进一步丰富了产品线，使企业始终走在行业的前列。

渠道建设为王 宣传推广全面开花

建材销售“渠道为王”，木门也不例外。建材产品最终都是通过渠道，特别是通过店面终端，展示产品给消费者，通过消费者对产品的直观体验来进行销售。渠道是品牌延伸的基础，终端建设的数量和质量，是品牌决胜的途径。2010年青州意木轩木门加速加大渠道建设的力度，通过各大媒体网络报道、重点辐射区域的电视广告以及全国门业展览会上亮相来逐步形成覆盖全国的销售网络，成为成功走出四川的木门企业之一。

展望2012，青州意木轩木门刘总做好了随时迎接挑战的准备，他相信每个危机四伏的年代总会诞生一些伟大的企业，2012或许会迎来一次行业大洗牌，但是活下来的企业将会更加健康!