钢木门行业怎样才能朝着健康的方向发展？

如何解决钢木门行业存在的不良问题，如何引导钢木门行业朝着健康的方向发展，如何让全国钢木门行业紧密团结，并在关键时刻抱团出击，使钢木门品牌形象在消费者心目中得到整体的提升，是行业面临的需要及时解决的问题，也是一项艰巨的任务。笔者从以下几方面进行探讨，以期起到抛砖引玉的作用。

发挥行业组织的引导性

自从重庆美心最早开发出钢木门以来，我国钢木门生产商就释放出巨大的市场能量，迅速占领了广大农村市场，对之前的免漆木门市场造成了很大压力。目前，钢木门行业经过市场的不断洗礼，已经形成以广东、浙江、四川三省为主的钢木门生产大区，同时也造就了以龙树、金凯德、金雅居、西格、爱迩美为代表的、有一定知名度的钢木门品牌。

在行业整体不断提升的同时，全国数以千计的钢木门企业像雨后春笋般纷纷冒出，不少小企业、新建企业缺乏起码的职业道德，以次充好、偷工减料、低价搅乱市场的现象屡屡出现。虽然这些只是个别现象，但对钢木门的整体形象造成了不良影响。造成这种状况的原因主要是缺乏行业监督机制，行业准入门槛太低。为此，相关行业组织就要发挥带头作用以规范市场不正当竞争行为，增强行业自律。

不打价格战，走品牌化道路

随着原材料价格的不断上涨，钢木门已进入微利时代。从2007年开始，钢木门产品逐渐被市场接受，参与的企业也多起来了，竞争一直很激烈，而从2008年下半年起，企业增长的数量和速度远远超过了前几年的增幅，市场竞争从2009年新年过后已经进入白热化。为了压缩成本，许多企业开始打价格战，原来并不常见的偷工减料现象开始出现。

走品牌路线就要杜绝价格战，因为价格战最终必然导致钢木门行业的退步，其危害是巨大的。所以，从业者不能将钢木门简单地当成一项产业，而要当成一项事业来做。走品牌化道路，钢木门企业才能长久。

以质量、品牌带动产品升级

据了解，在全国上千家钢木门企业当中，除了几家支柱企业外，几乎都没有自己的研发队伍。由于开发一个花型钢板的成型磨具需要50000元左右，许多企业都不舍得这样的投入或者没有能力投入，小企业都是靠复制别人产品的款式来赖以生存的。导致整体钢木门产品的雷同，更谈不上及时的创新与推出新品。

木门之所以长久不衰，就是因为它的原创性，原创会赋予产品独一无二的艺术性与创造性，而钢木门行业恰恰欠缺这一点。钢木门行业应当针对创新进行认真的思考，探寻出适合自身发展的创新道路，同时，通过技术革新与研发，在普通产品的基础上开发中高档产品，以满足消费者多层次需要，逐步扩大市场份额。

企业需兼顾经销商与消费者

钢木门企业现阶段的服务，仅仅处于为经销商服务的阶段，把围绕市场转单一地理解为围绕经销商转，把产品在当地是否能够顺利推广、是否能够博得销量的希望，完全寄托在经销商的个人能力与进取心上。许多企业在开发并维护经销商时存在着这样的心态：经销商销量好了大家都满意，销量差了大家也没办法，大不了再开发一家，这样导致企业一直处于被动的局面。

广大消费者是品牌运作的土壤，消费者对品牌的认知度，决定了产品在当地是否有好的销量。所以，建立与终端消费者沟通的平台，增强品牌在消费者当中的良好口碑，就显得尤为重要了。维护经销商与维护终端客户是不矛盾的，而是相互促进的，最终可以获得经销商、厂家销量及品牌美誉度提升的多赢。

坚持农村市场不放松

钢木门行业内，产品以中档定位为主，适应工薪阶层的需要，企业大多走规模化道路，所以在抢占高端市场时有些吃力，重点在于二类城市与县级市场。随着国家城乡一体化战略的逐步推进、农民购买能力的日渐提高，在未来的几年里，农村依然会是一个最大的市场。所以，不用怀疑农村市场消费者的购买能力，钢木门行业在现阶段要坚持农村市场不放松。

增强行业组织的影响力与活力

全国工商联于2009年成立了钢木门专委会，这是钢木门行业的一大盛事，有利于加强企业间的联系，整合钢木门优势资源，建立行业标准，加强行业自律，在未来的钢木门行业发展中，将会起到越来越重要的作用。我们期待在工商联的宏观领导下，多交流、多借鉴、多参加活动，适时抱团出击，用整体的力量打造钢木门行业整体品牌形象。