木门企业渠道下沉 寻找新的增长点

【中华木门网】近年来，木门企业的渠道建设对大城市的依赖越来越重。家装旺季各大城市建材家居卖场、经销门店促销活动琳琅满目，令消费者应接不暇。反观中小城市，木门企业的竞争较为平缓。随着2012年房产的持续调控、经济大环境不景气等因素的影响，木门企业似乎也现“拐点”。无论是原材料价格，还是成品销售，木门市场都开始出现回落迹象。对于木门企业而言，如何摆脱对大城市的过度依赖，创新销售渠道，寻找新的增长点，将成为其2012 年的首要任务。

房产持续调控，一线城市首当其冲

春节消费并未激活趋冷的楼市，在北京、广州、深圳等多个城市出现成交冷淡。据可靠数据显示，截至2012 年1月27 日，北京新建住宅成交仅为4319 套，二手房2510 套，总成交量创造了网签以来的最低值。春节期间，北京更是出现了三年以来第一次春节七天“零成交”，而同为一线城市的广州也出现了春节7 天仅售24 套房的最低值。龙年楼市“倒春寒”或提前而至，给处于房地产下游的泛家居行业，无疑是个沉重的打击。

中小城市将成木门增长新亮点

相对于一线大城市而言，中小城市似乎并没有受到“房产新政”的打击，这里的房产交易量连年上升，价格也水涨船高。随着城市化进程的加快，这些城市将展现出惊人的消费能力。在一些经济基础较好的中小城市里，物价水平与一线大城市几乎持平，一些富裕阶层追求更高生活品质的需求，不亚于大城市人。

抓住时机，渠道下沉

2012 年，行业将加速竞争与洗牌，留给企业战略调整的时间已经越来越少。有业内人士预测，2012年木门行业将遭遇大洗牌，而渠道下沉是应对策略之一。过去的两年，也确实有不少企业将渠道下沉到了二、三线城市，并且获益不浅。然而随着房产调控的持续，在一线城市、二线重点城市，房地产行业短期难以恢复往日的热销场面，作为下游的泛家居行业，与其在这些市场里苦苦挣扎，不如将目光投向中小城市，即三、四线城市，也许更容易找到新的增长点。