分析：区域实木门品牌的渠道下沉

随着一、二线门业市场竞争愈加激烈，拓展三、四线市场，使渠道下沉，已是门企大势所趋。

当前，一、二线市场竞争加剧，地产和家居业在一、二线城市的发展正逐渐放缓。一线城市已经被众多大品牌强势占领，市场相对成熟。而三、四线市场虽然购买力相对较弱，但目前已呈现出日趋强劲之势，前景不可限量。三、四线城市房地产市场的销售方式主要以零售散单为主，所以经销商只要经营得当，占领一定的市场份额，利润还是相当可观的。

那么，二线实木门厂家如何下沉渠道、开发满足市场需求的产品呢?

提高产品的性价比

三、四线市场消费者购买力有限，所以在挑选产品时更重视性价比。由于市场信息短缺，三、四线市场的品牌传播仍然以口口相传为主。德邦木门负责人进一步分析到：“由于实木门对材质和工艺的要求较高，因而其价格也相对较高。三、四线市场消费群体对价格较为敏感。他们会对市场上相同或相似的产品价格进行认真比较，以确定是否购买。”在此情况下，实木门厂家应该先对三、四线市场进行调查，开发适合市场需求的产品。在确保不偷工减料的情况下推出性价比高的产品，这样才能更好地开拓三、四线市场。

经销商合理搭配产品

多年经营木门的李先生认为，这几年，从事木门销售的商家越来越多，但是专卖店却很少。因为很多客户是亲朋好友或者别人推荐的，购买群体较为复杂，所以他认为木门店应销售高、中、低档产品，让消费者有更大的选择空间。李先生说，厂家要尽力协助经销商丰富产品类型，以开拓市场。中小品牌可先做强区域品牌，进而进军全国。

一线品牌在次级市场具备一定竞争优势：

价格优势

某木业负责人表示：“在三、四线城市，由于受消费水平和消费观念等因素的影响，一线品牌还未‘攻城掠地’。这便给中小品牌留下了生存的空间。中小品牌无论在供货价格上，还是在对经销商的要求上，都更符合三、四线市场的要求。”从事木门行业多年的高经理认为，三、四线市场基本以夫妻店为主，投资在5至10万之间。他们为了规避风险，更愿意选择适合本区域的品牌加盟，而不一定是一线品牌。

占据地利优势

木门属于定制类产品，从下单生产到运输外送，需要一定的周期。一线品牌在三、四线市场均没有生产基地，其产品需要通过物流中转方可到达。这样不仅提高了成本，也延长了交货周期。而区域品牌在这方面具有优势，可以缩短交货周期。另外，区域品牌如果经营得好，在服务上就可以更加便捷。这些都是外来品牌所不具备的优势。

综上所述，开拓三、四线城市等区域市场，区域品牌的优势十分明显。区域品牌无论在性价比、供货周期上，还是在服务上都具有外来品牌无法比拟的优势。区域品牌如果将本区域市场工作做好，外来品牌将难以与之抗衡。