株洲家博会订单不断 生态环保装修抢眼

4月15日，为期3天的2012株洲春季家博会圆满落幕。此次家博会主题为“美好生活，用心爱家”，展会涉及装饰公司、陶瓷卫浴、橱柜厨电、木门门窗地板、油漆涂料、家电等品类，共有74个家居装饰建材品牌参与了此次家博会。

株洲家博会现场火爆 厂商订单不断

市装饰协会会长腾岐山表示，家博会不仅为消费者提供了一站式采购平台，还展现了家居、装饰、建材行业的新趋势，对株洲家居行业发展有极大促进作用。据承办方苍雪传媒的负责人介绍，由于时间匆忙，家博会期间的总签单数仍在统计中，但总体效果喜人，不少参展商表示，3天的订单比平时半个月还多。

下雨不歇，订单却不断

周末两天，株洲的雨下个不停，家博会现场的人气却丝毫未减。名匠装饰负责人介绍，雨天不是问题，从实际观展人数与签单效果来看，成绩不错，参展期间，该公司实际签单与达成意向的客户累计达80多个。

而鸿扬家装在家博会闭幕后，产生了两个订单，“还累积不少意向客户。”鸿扬总经理汪小燕说。

兰舍硅藻泥展区签下50多个订单，同一展区的美大集成灶，则另有100多个意向签单的客户。该展区主管王学龙喜上眉梢：“特别是我们的硅藻泥，因为是刚进驻株洲，以前很多消费者不知道，通过这几天参展，推广效果很好，相信家博会后还会有好的销售成绩。”

“全市家居建材行业这么多公司都聚在这一起，不仅各有特色，还推出了相应的优惠活动，产生的效益自然大。”王学龙分析，“参展的很多消费者都是看中产品，然后再到具体的门店拿货，在夏季装修旺季来临之前，掀起了今年行业的首个高潮。”

优惠数不完，生态环保装修最抢眼

“1元拍卖”、“限量半价产品”、“下订单送数码产品”、免费画图纸、量房、质量检测……家博会期间，几乎所有商家都为了家博会而推出特惠活动。与往年略显不同的是，今年，参展商推出的生态环保装修材料、家居产品或装修工艺最受欢迎。

消费者越来越重视家居建材的环保性，特别是有结婚、生孩子打算的客户，“房子除了漂亮，健康也很重要。”新房在五桥附近、正计划装修的市民陈先生说。

对此，嘉禾兴业装饰总经理凌国平回应道，业主在进行装修时通常主要考虑价格、质量、设计和环保四个因素，但随着生态观念的流行，“环保”被摆到越来越重要的位置，这也是嘉禾在家博会上推出“生态定制家装”活动的原因。他们将免费对参加活动业主的装修材料进行升级，换成更环保的产品。这样下来，按照半包与主材的均价(268元/㎡)，一套130平方米的房子能比市场价省下6.5至6.8万元。

“产品升级避免不了增加企业成本，但环保装修是大势所趋。从消费者利益与品牌需要的效益出发，我们不加收一分钱。”嘉禾兴业总经理凌国平说，为了更好地回馈消费者，家博会后，生态定制的相关优惠还将持续至今年5月中旬，有需要的市民可以在这期间前往咨询。

名匠装饰公司也在家博会期间，进行了“生态样板间”免费体验的活动。“一共是20个名额，现在已经全部发放，参与样板间活动的房子，可以普通材料的价格，体验十种新型生态家装工艺。”名匠装饰严经理介绍。

除了装修工艺，参展的绿色环保类家居材料也备受热捧。其中，一种硅藻泥生态壁纸，以无污染且能吸收甲醛和多余水汽、吸音降噪、历久弥新等特点，让前来参展的市民惊喜不已。“硅藻泥的花纹也是可以自己设计的，在视觉和触感上也不错，适合装饰小孩房和电视墙。”一位工作人员补充道。

品牌商：没想到效果这么好，一下就把知名度打响了

下午5时许，不少家装公司和建材商家开始拆展位，但是记者在法标洁具、罗马利奥磁砖、西铝吊顶等展位前看到，仍有市民意犹未尽地看材料。

“我来得太晚了，还没等我细细挑选材料，家博会就结束了。”市民刘小姐遗憾地说，她下午三点才驱车赶来，发现家博会上优惠比平时大很多，但是由于时间太短，最终还是没办法把材料定下来。尽管这样，她仍然十分高兴，“至少对某些产品的价格已经略知一二了。”

借了一个小展位 没想到品牌打响了

“这几天真的忙不赢，我嗓子都说哑了。”意大利桑巴蒂墙纸株洲区总经理徐志猛说，“没想到效果这么好，一下就把品牌知名度打响了。”他原本没打算参加家博会，但想着机会不容错过，便在另一个参展商那借了一个小展位。没想到家博会三天，每天都有不下三十人在展位前了解墙纸。“墙纸确实不错，立体感比较强。”路过的张小姐看过之后说。

“虽然下雨，但会场内人气蛮不错。在今年建材市场比较疲软的情况下，通过家博会锁定一批订单，证明这个市场还是有潜力的。”徐志猛说。

“客户看中的是实实在在的优惠，我们代理的威尔斯墙砖最低价3.86元/片，非常吸引人。”罗马利奥磁砖的总经理庞飞表示，他们在家博会期间举办的古装大巡游的活动效果非常好，借助家博会的人气，签下了十几个订单。

消费者渐趋理性 家装、建材销售模式再创新

受房地产市场影响，作为房地产的下游产业，家装行业尤其是建材市场遭遇了前几年未曾出现的“寒冬”，不少建材商家表示“生意越来越难做，市场太不景气。”

而此次家博会作为集结家装、建材、家具甚至电器等在内的几十家品牌的盛会，无疑给不少生意“清淡”的建材商带去希望。家博会上亮眼的销售额，也用事实证明他们的选择是正确的。

“消费者越来越理性，买东西有自己的想法。”法标洁具的总经理陈强说，在市场行情不好的情形下，非常需要这样一场活动来刺激市场。板川环保灶的总经理杨军说，株洲各个区域都有一两个建材卖场或市场，市场太多、品牌多也造就了生意难做，借力家博会的人气，主动出击，让更多人知道了这个品牌，锁定了一批客户，下一步将营销、销售渠道创新，才能熬过“寒冬”。

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