九皇门业参加圣保罗国际建材展览会

面临国内的严峻市场，九皇门业选择实施“走出去”的战略。3月31日，第20届圣保罗国际建材展览会号落下帷幕。九皇门业作为展会上的一颗新星，吸引众多南美客户。

九皇门业参加圣保罗国际建材展览会

据悉，圣保罗国际建材展览会从1990年首次举办至今，已经发展成为南美地区规模最大、最具影响力的综合建材展，每年举办一届，同时也是世界第四大综合建材展览会。

九皇为参加此次的巴西建材展览会，可谓是下足了功夫。九皇门业外贸部朱经理介绍：“在去巴西展会之前，我们就已经做好了一系列的考察和计划。参加这个展会是我们在去年下半年就决定好的。巴西是我们继印度展会后，打开国际市场的第二步。”

“其实，在参展之前，我们就已经做好了包括市场调研在内的一系列工作。参加巴西建材展，不仅是出于展会影响力的考量。”朱经理告诉笔者：“巴西是南美洲地域最为广阔，同时也是人口数量最多，经济水平最好的一个国家，可以说，南美洲的门业市场是十分巨大的。这也是我们选择参展的一个重要原因。”

今年，我国的门业市场面临着一个瓶颈的状态。许多生产厂家卷进了价格战的恶性循环里。而作为传统市场的俄罗斯市场，也呈现出淡然的趋势。九皇门业的运营总监朱跃文表示：“虽然国内市场很严峻，但是要开发国际市场，必须以稳定国内市场为立足点。我们制定国际化的路线，是在我们内销稳定的基础上实施的。”

“2012年的市场环境其实是很苛刻的，但是，这也不失为是一个脱颖而出的好机会。作为老牌市场，俄罗斯的门业市场呈现出萎缩的趋势，非洲市场利润太低，中东市场中的大头伊朗市场受到国际制裁的原因疲软，所以，作为生产厂家，我们也在积极地寻找新的市场。在对比世界各地的市场状况后，我们决定开发美洲市场，而巴西的展会是我们进军南美市场的敲门砖。”

然而，九皇参加此次的巴西建材展，也并不是全无顾虑的。巴西与俄罗斯不同，与中国距离遥远，打开市场也并不意味着能够很好地经营。朱经理告诉笔者，“之前也是有过这个方面的顾虑。不过，我们在总结了自身的优势后，认为这是能够解决的问题。我们对自己制定的转型计划是走国际化的路线，这并不是随便说说的。我们这次参展的商品涵盖了九皇旗下的所有系列，市场的反响比预期的要好，这说明其实只要我们敢于开拓，敢于进取，加上良好的营销手段，距离是可以被‘忽略’的。”

面临国内的严峻市场，九皇门业选择实施“走出去”的战略，并不是毫无风险的。这需要大量的财力、物力和人力的投入，一旦链条断开，那么，损失必将是巨大的。对此，朱经理也表示：“我们无法说这是一个绝对共赢的策略，这样的举措本身也是一次冒险，但是，这是我们发展至今所面临的一次转型，我们想把九皇这个品牌更完善，所以，我们很详尽地去制定计划和策略。品牌的塑造不是一朝一夕就能完成的，就像新兴市场的开拓，也是需要勇气的。我们去做了，而且目前看来，效果还不错，这就说明，我们已经成功了一半了。”

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