美欧利董事长范群超：变局中藏有机会

2012 年还是严峻的一年。对每一个行业来说，它都会经历这个严峻的一年，因为每个行业都有一个成长、成熟、衰亡的过程。但是我们美欧利始终认为危机中毕竟会存在一种机会，我们更愿意或更相信把他看作是机遇之年。

2011年销售额比去年同期增长70%-80%

记者：范总你好!很高兴我们来到了美欧利门业，2011 年已经过去了，请简单介绍一下去年整个行业情况以及美欧利本身的一个情况好吗?

范群超：2011 年相对2008、2009 年，可以说是非常有压力的一年，尤其是房地产受控缩紧给门业带来了很大压力。而我们美欧利来2011 年还是取得了惊人的发展，比2010 年同期来说，在销售额上我们增长了70% 到80%，这个销售增长速度还是令人满意的。

预测2012年还是严峻的一年

记者：2012 年许多企业认为是严峻的一年，您是如何看待2012 年的市场?

范群超：我想2012 年还是严峻的一年。对每一个行业来说，它都会经历这个严峻的一年，因为每个行业都有一个成长、成熟、衰亡的过程。但是我们美欧利始终认为危机中毕竟会存在一种机会，我们更愿意或更相信把他看作是机遇之年。

2012战略目标：再增长70%-80%

记者：在这样的大好环境下，美欧利这边是怎样的一个战略布局，具体有哪些战略目标?

范群超：2012 年我们也做过一个很详细的市场分析，我们的市场目标也很简单，2011 年相对2010 年其实我们增长了70% 到80%，2012 年我们的增长目标也会定义为再增长70% 到80%。在整个市场布局上，我们会结合2011年的整个销售数据分析，对整个市场会有一些新举措，对重点市场会有一些大的动作。

记者：那么对于这样的目标，我们是怎么去实现的?具体步骤是什么?

范群超：首先我们会从生产管理这一块进一步加强，加强质量管控，加强交货期的提高;其次，我们会在商业模式上，或者说在销售模式上做一些大的变革。以往的销售模式经常使企业的感到非常的累，为了改变这种局面，我们可能会在这个营销模式上有些变动，进一步说，我们会在网络营销这一块上加大投入。

网络营销是较好的营销手段

记者：现在我们都知道网络对人的消费行为的影响力已经越来越明显了，您是如何看待网络营销对于整个行业的影响?

范群超：网络营销是一个很好的营销手段。其实目前这个阶段，还没有人真正的把网络营销充分的利用起来，更多的人只是在网络上做一些广告而已，我个人认为这只是一个初级的推广阶段。那么何为网络营销呢?我个人认为是营销要结合企业的实际情况，融入企业的文化，再结合一些媒体，来做营销方面的事情，目的是让终端消费者或购买你这些产品的人，货经销商也来了解公司，知道这个公司，从而相信你这个公司，购买你公司的产品，这才是真正的营销。

以前的推广只是说让人知道你这个东西，但是他不会去了解，那么通过什么了解?通过一些报道，让客户通过公司的一些事件性来了解产品，从而相信你公司，最后实现购买。

记者：您是怎么看待行业网站对于企业的影响?

范群超：行业网站报道这个行业的比较权威的资讯，那么这里面就集合了这个行业的众多信息和资讯，也包括各类企业的发展情况，不管是大企业也好，小企业也好，都能在行业网站里找到。行业网站是行业内比较权威的信息源，也是很多经销商、终端消费者都愿意去看的网站。好的行业网站可以促进行业的发展。

记者：2012 年您有哪些心愿?

范群超： 2012 年仍然是非常有压力和严峻的一年，作为钢木门专委会的一员，我个人希望这个行业能往良性发展，往中高端推一推，使之在终端或者在经销商心目中有一个更好的口碑。