“门窗大王”陈秋贵的发家史

导读：1982年，陈秋贵刚到美国，不会英语，只能到华人搬家公司做体力活。在学英语的同时，他与朋友从地下室开始创业，做焊接铁门窗的生意。1990年，陈秋贵和人合作，成立了协和铝塑门窗公司。1999年，他大刀拓阔斧地进行了业务扩大行动。到今天，协和铝塑门窗公司已经成为全美生产塑料铝门窗最大的公司之一。

在美国纽约州，几乎没有谁不知道陈秋贵这个名字，除非他家没有门窗。陈秋贵到美国的时间并不算长，他是如何在竞争激烈的门窗行业创出自己的天下的呢？

地铁搬运的日子

1982年，陈秋贵从台湾省来到了美国。一走出飞机，就遇到一个非常现实的问题――不会说英语。在此后的日子里，这个问题表现得尤为突出：由于无法同当地人交流，在一段时间内工作始终没有着落。为了维持生计，他只能暂时到一家华人搬家公司做些体力活，好在他是空手道高手，有的是力气。不久，他辞职到了一家华埠衣厂，因为到这里上班有一个好处，可以在附近的一所学校学习英语，而台湾省同乡会会所离工厂也不远，他又有地方睡觉――尽管会所里一到晚上，就有一些人聚集一起打麻将而喧闹不止。

在学习英语的同时，他时常思索以后的路究竟该怎么走。经过反复掂量，他觉得利用以前在台湾省做铁工的经验，也许可以创造一番事业。于是他决定做焊接铁门窗的生意，由于资金不够他就找了个朋友一起干。他俩租下一个地下室，唯一贵重的工具就是陈秋贵买的那台电焊机。

生意伊始，摆在他们面前的最大困难就是运输――陈秋贵买不起运送铁门窗的货车。他们只能用双手把它们搬到地铁，然后再运出去。回味那段生活，陈秋贵依然感慨万千：“我想我将无法忘掉地铁搬运的日子，不仅仅是因为那里曾留下我们艰辛的足迹，而且还因为它是我创业的一个必经驿站，这里面包含着我的快乐与痛苦。”地铁开动后，陈秋贵一只手必须死死地扶住门窗，而另一只手则需要紧紧地拉着车厢扶手。更为严重的是在美国用地铁运送货物是违法的，好在他那时还不怎么看得懂英语，不然真不知道怎么运货了。这些苦难的日子直到他买了一辆破旧小卡车才宣告结束。

随着业务的增多，困难和挑战也与日俱增。那是一个冬天最寒冷的时节，又是在晚上，一个商家突然给陈秋贵打电话，说铁卷门由于被冰雪冻结而失去功能，让他马上去修理。虽然寒风刺骨，但他还是以最快速度赶到了那里，因为这是关系到他们生意信誉的一个重要问题。对陈秋贵来说，类似这样的意外情况并不可怕，而混乱的治安却让他大伤脑筋。

80年代，纽约哈林区治安状况臭名远扬。每当华人提起哈林，脸上就会流露出一种无奈。但为了能扩展业务面，尽快提高收入，陈秋贵经常深入“虎穴”，为客户安装铁门窗。不过，境遇并没有因为他的坚强而好转。有的时候，当任务完成回到卡车后，他会发现少了几件工具。情况最严重的一次是，车上的所有工具不翼而飞。这些磨难并没有使陈秋贵心灰意冷，他说：“只有敢于挑战艰难困境，才能让人更加强大。”

一如既往的付出终于有了回报。经过步履维艰的历程，陈秋贵的门窗生意有了很大起色。1990年，陈秋贵和其他几个人合作，正式成立协和铝塑门窗公司。

老板不像老板

陈秋贵是一个要求严格的老板，这是协和员工的一致观点。他经常提醒员工，“要为成功找方法，不为失败找借口”，还说，只要全力付出、持之以恒，胜利的一天总会到来。而平时，他对待员工如同对待朋友一样，亲切、友善。

正是由于他的平易近人和严于律己的作风，公司内部才形成一股强大的凝聚力。有一次，使用中的吊车突然出现了故障，恰巧陈秋贵走了过来，他二话没说，迅速爬上高高的吊塔去抢修。在周末，他的身影也时常闪现在公司里，哪里需要帮手哪里就有陈秋贵。一个员工生动地说：“我们的老板似乎不像老板的样子，在出事现场不认识他的人，根本想不到会有一个老板和员工一起忙得热火朝天，不仅如此，他的工作时间比我们还多两天，大有一天24小时不休息都行的气势。”

公司上下的齐心协力为协和迎接艰巨的挑战，打下了牢固的根基。而陈秋贵的敏锐思维，也时刻跟着市场需求的变化而变化。1995年，为给公司将来的长足发展奠定基础，他毅然决定生产塑料半成品，目的就是把塑料原料做成塑料窗的型材。1999年，当他发现美国60%的建筑物窗户用塑料窗时，便大刀阔斧地进行了业务扩大行动，先后在新泽西州、马萨诸塞州、马里兰州、俄亥俄州、伊利诺斯州、乔治亚州、得克萨斯州、北卡罗莱纳州和加州等地创建了分厂及分销点，协和规模因此有了实质性进展。在一次纽约市学校门窗生产许可的投标中，协和公司以绝对优势打败了众多同行，成了纽约州有资格生产学校门窗的唯一公司。

协和不仅得到社会的高度评价，还获取美国建筑物制造协会等权威机构的认可，这些权威机构对门窗制造业的要求近乎苛刻。陈秋贵高兴地说：“协和的技术处于领先地位，生产的窗户特点是不但在夏天可以把热气挡在外面，让室内保持凉爽，冬天还能将暖气挡在室内，以免造成不必要的暖气浪费。协和拥有的新技术，使我们具备了雄厚的市场竞争力。”

陈秋贵说，一家企业只有在不断创新中求进步，才能经受住大风大浪考验，如果总是停滞不前，那必定面临“翻船”危机。进步的动力则来自勇于向更高标准挑战。协和公司能坚持到今天，关键一点就是向质量要效益。

目前协和平均每年的增长率高达20%，年销售窗户30万个、门3万扇。协和铝塑门窗公司已经成为全美生产塑料铝门窗最大的公司之一。

成功不忘公益

协和是成功的。但陈秋贵却谦和地说：“如果说我获得了事业上的成功，那天赋将有三分功劳，而勤奋占有七分。”他还说，成功的真正意义不在于超越别人及拥有一切，而在于证明自己，肯定自己。

陈秋贵是一个性情温和的人，做事坚持原则，为人守信，所以朋友自然很多。朋友在其事业的发展过程中，付出了很多，有力地支持了他的创造与发展。很多朋友非常欣赏他淡泊名利的个性，当谈到利益和名誉这个敏感话题时，他说：“我并不看重金钱，因为它毕竟是过眼烟云。”

他更乐于做的是回报社会。

目前协和有300多个员工，而非华裔占到了30%。陈秋贵总是以同样的态度对待员工，从不偏袒任何一方，奖罚分明，公正处事。他还在公司开设了英文教学班，积极鼓励员工进修英文和学习其它专业技能，每年的特定时期还要选送部分员工去皇后社区学院参加培训。原因很简单，他认为既然要在美国生存、发展、创业，就应该会讲英语，如果语言存在缺陷，那就不能顺利地开展各项计划，对方根本就不明白你在说什么。对于这一点，他是深有体会的。陈秋贵说：“我从英语上看到华人的一个缺点，就是取笑同胞的短处，而美国人就不会这样做，哪怕英语错误百出，他们也不会拿你当笑柄，而总是鼓励你，给你继续学习的勇气和力量。”他还说，有的人因为害怕出丑，便不敢用英语交谈，这是一种不可取的做法，只有鼓起勇气敢于挑战自我，才能战胜一切困难。

为了使失学儿童有学上有书读，他曾和“燃灯计划”、慈善机构合作设立基金，其主要救济对象一是家境贫困的在美华裔学生，另外就是因没钱上不起学校的中国儿童。到目前为止，已经有很多孩子重新回到了学校，又坐到自己熟悉的座位上，听老师讲课。平时，他还为一些非营利机构伸出援助之手，解一时之需，或者免费更换安装门窗。

“9•11”袭击事件发生后的第10天，他宣布从2001年9月至年底，协和公司会将每月销售额的1%当作基金，捐献给救难团体，获得捐款的组织有美国＊＊＊＊、纽约市消防员和警察家属救助组织等多个团体，数目累计15万美元。今年5月，为了激励新移民发奋学习，积极进取，陈秋贵拿出25万元捐献给纽约市立大学皇后社区学院，设立了协和新进港奖学金。

陈秋贵只有高中学历。尽管文凭很低，但他凭着华人的智慧，个人的勤劳硬是打造出了具有传奇色彩的协和王国。