今后三年中国门业终端营销策划的新趋势

深受房地产和经济调控政策影响的中国门业，同时也将面临成本上涨、竞争加剧等发展难题。接下来的2012-2015 年，是中国门业的转型过渡期。而如何增长和转变，成为当下门企老板共同的话题。发展形势变了，增长难度大了，门企的生存和发展空间被进一步挤压。未来，门业竞争的内容与手段将会发生根本性变化。

活动，将成品牌推广和销量增长“利器”

活动在品牌推广和销量增长方面的作用是不可小觑的。营销策划将成为今年木门行业发展的趋势。以往，活动策划仅被定义为企业召开的经销商会议、产品推广会，以及商家简单的开业庆典。但是，随着市场形势的变化，传统的活动策划模式已经不能吸引大众的眼球。门业急需的是有组织、有系统、有逻辑、长期性的活动策划。

许多知名门窗企业认为，新颖的活动形式可以有效提升品牌的知名度，增加销量。如何组织一场别开生面的终端营销活动，已经成为企业和商家共同关心的重大问题。活动策划的三大魅力，让知名门企情有独钟。

让品牌形象深入人心

通过活动渗透品牌概念和企业文化，往往可以在消费者心里留下很深的烙印。与传统宣传方式相比，企业将广告与活动进行立体式整合宣传和推广，通过活动现场火热的气氛勾起消费者的购买欲，可促进销量的快速增长。

销量和定单大跨度增长

一次经过策划的营销活动，除了能够扩大企业的品牌影响力之外，对销售的拉动作用也是很明显的。如果策划和组织得当，宣传到位，还可以在短时间内产生巨大的销售力。比如某门企组织的开业活动，短时间内就实现订单80 万元，还不包括意向客户，以及广告效应带来的后期定单。

加快团队和渠道建设迅速

经过专业策划和组织的活动，不仅能够在品牌推广和销售业绩上让企业取得惊人的成绩外，还可以为企业提供团队配合的实战机会。团队成员在活动中直接见证了品牌成长的过程，可以提高企业对员工的凝聚力。另外，活动策划还可以帮助企业拓宽渠道网络。高水平的活动策划本身就具有一定的凝聚力，比起单纯依靠业务人员拓展市场和简单的发放宣传资料，效果要好得多。

高端活动三部曲：策划+流程+创新

盛宴背后必然是“周密策划和精心组织”“台上十分钟，台下十年功”，要想让活动产生效果，必须进行周密的策划和精心的组织。企业既要考虑到团队的人员配置、活动现场的人气，又要考虑到每个环节的衔接。高端的营销活动决非简单的场地布置和形式上的促销政策。

专业而有效的运作流程可提高活动水平活动的组织需要一套专业而有效的工作流程。从前期的内容策划，到活动前的准备，再到活动过程中的统筹安排，都需要一套高效而具体的流程。一般情况下，活动流程包括活动方案确定、活动环节制定、现场氛围把控、信息情报把控、配套宣传推广等环节。创造商业传奇需要有创新和鲜活的主题在充满竞争和传奇的商业时代，要想创造良好的活动效果，就需要保证活动主题的鲜活性，并且尽量在活动中增加创新元素。高端活动的最高境界就是创造商业传奇。

观点一：主题鲜活是提高关注度的关键

如今，以降价促销和简单开业为主题的营销活动已很难吸引消费者的关注。将品牌和消费者需求结合、遵循国家政策导向、融入流行时尚元素并适当关注季节，才能使主题兼具资讯性与新奇性，才会把企业的品牌概念完美的表现出来。

“文化搭台，商业唱戏”的理念将逐渐渗透到木门行业。活动主题结合文化元素，将会提升活动的档次。需要注意的是，在活动主题选择上，应回避直白的概念宣传。

观点二：整合与商业性，让活动更有效果

传统老套的活动不仅缺乏冲击力，达不到效果，而且浪费物力和人力。原因在于，其商业性淡薄且欠缺专业策划。这样的活动没有准确定位，缺乏系统而严密的组织架构，也不可能达到商家预期的商业目的。

所谓整合，是指活动内容不应局限在表面的宣传和店面布置。一个完整的策划性的品牌活动，应综合考虑宣传范围、现场氛围营造、销售目标达成、渠道与品牌效应、投入与产出比等。现代活动的整合属性与传统意义的营销活动有很大区别。

所谓商业性，是指活动的投入和产出比例。没有商业目的的活动，价值的释放效应是很弱的。活动的商业性通过传媒等手段激发人群的关注度，从而达到品牌宣传的目的。

观点三：活动，需要延续和渗透

从活动操作层面上讲，活动实施地点应逐步由点转变为面。企业总部的营销会议，可逐步渗透到渠道。重点的渠道活动可直接辐射其他区域，从而扩大活动的范围和影响面。

比如目前有些企业如TATA、伯艺、润成创展等，已将企业总部的活动逐渐渗透到经销商。这样既可以提高新加入经销商的市场操作能力，也可以为企业和品牌作宣传。另外，活动是有疲劳和减损效应的，时间越长，活动的效果越不明显。所以，单靠一次活动来提高企业和渠道的影响力，是不现实的。企业应结合年度营销需求和市场主流动向，不断创新活动模式，缔造不同阶段的概念主题，向外界传递品牌活力。

如在春天可举办“与春天约会”，针对年轻人可推出“家居情人套餐”、“家居艺术见证”等。此类的营销活动肯定比“** 品牌店开业大酬宾”、“**3•15 促销活动”好很多。

嘉宾互动--如何看待门业品牌营销和渠道活动?

北京伯艺创展木业总经理 王显

近年来，伯艺木业非常重视品牌策划和渠道推广工作，通过与国内平衡管理咨询机构合作，改进了企业的管理系统;通过与载铭门道品牌策划管理机构携手，升级了伯艺木门和新古典品牌形象。在全国终端渠道，伯艺木业通过店面和产品形象优化升级改造、全国性的营销活动策划，以及重点渠道店面开业活动等不断扩大行业影响，实现渠道品牌渗透，提高了商家忠诚度，拉动了销售的增长。

福建华平木业总经理 林华平

华平新古艺作为正逐渐走向全国市场的福建区域高端原木门品牌，近年来开始注重经营管理调整，产品实现了创新升级，品牌形象得以提升。如今，华平木业已开始关注企业和品牌的推广活动。通过2011 门业展会活动、2012 主题展馆活动等，华平木业不仅增强了团队的凝聚力, 提高了品牌形象和影响，也获得了喜人的销售业绩。现在的市场，活动确实是拉动销售和提升品牌的有效工具。

木制建材营销活动和培训资深专家 杨曜烨

近年来，地板、木门等家居建材传统行业竞争加剧，产品同质化现象严重，渠道销售力和增长点明显不足，厂商在渠道终端的销售服务一直比较脆弱。结合渠道区域和地方消费特性, 培养渠道商家营销活动的投入意识和操作技巧, 将会提高商家的团队协作能力和销售能力，也会提升区域品牌辐射力。