品牌+诚信+优质服务 赢得市场

近几年，房地产热使得家居建材行业迅猛发展，各地大型家居建材卖场不断涌现，引得许多木门企业纷纷入驻。家居建材行业是随着楼市的变化而不断调整的。但是随着房地产政策的紧缩，木门市场短期内出现了需求下降、销量下滑的局面。在这种情况下，直接面对销售终端的经销商所受的影响是最为明显的。

据业内人士分析，今年的木门市场仍将延续去年的走势，进一步规范，但竞争将更加激烈。近日，笔者采访了西昌美丰装饰城润成创展木门经销商雄鹰。“寒潮来袭”，处在市场最前沿的经销商应如何应对?雄经理为广大门窗经销商提出了几点应对“市场寒潮”的建议。

选对品牌，解决后顾之忧

雄经理向笔者介绍了她代理润成创展木门的经历：“选择润成创展木门是种缘分。我一直对家居产品的质量十分重视，一直在寻找质量良好、外形美观的木门。三个原因让我最后决定代理润成创造木门。首先，区域适候性。西昌在气候上与其它城市存在一定的差异，在西昌，安装5年后不变形或开裂的木门，质量就算很好了。但能够适应西昌这种气候特点的木门并不是很多。其次，我发现，近几年木门行业出现了品牌整合的趋势。下一轮的博弈将会使市场上的木门品牌数量减少，产业资源也会进一步向知名品牌集中。随着产业的发展和竞争的升级，消费者慢慢走出了‘飞花渐欲迷人眼’的市场迷局，对品牌产品，尤其是领军企业的优质产品更加垂青。这对以质取胜的经销商来说，可谓天赐良机。最后，西昌虽然算不上是经济非常发达的城市，但是城市发展的速度和消费者的消费能力正在提高。在西昌，人们的消费意识已经有所改变，品牌意识在逐步增强，青睐于高端产品的客户越来越多。所以代理高端产品的发展前景是非常好的。基于以上三点原因，我代理了润成创展木门。我认为，在当下的市场环境下，代理合适的品牌对销售来说，是最为关键的。润成创展木门产品的质量解决了我的后顾之忧，让我十分放心，我可以很坦然地向客户推荐。”

“寒潮来袭”，不打价格战

雄经理向笔者介绍了最近一年来西昌门窗市场的经营状况。西昌位于四川省西南部，是攀西地区的政治、经济、文化及交通中心。目前，西昌市的房价已接近于成都。去年，受房地产政策的影响，西昌的建材行业比较萧条，消费者也越来越理性，但市场竞争却越来越激烈。随着大型家居卖场的不断涌现，许多木门企业为了向二、三级市场扩张，不断发展经销商。大量经销商涌入门窗行业，使得市场上的门窗产品供给严重大于需求，从而引发了门窗经销商之间的价格战。但价格战并没有改变经销商的命运。随着物价的上涨、工人工资的普遍上调、卖场租金的急剧上涨，去年，有的店面甚至连房租成本都没有赚回来。近一年来，不断有经销商加入或退出门窗行业，使得门窗市场的不稳定因素增加。”

激烈的竞争让门窗市场变得越来越成熟。虽然价格战可以为企业带来一定的销量，但从长远来看，却不利于企业的资本积累和文化沉淀。通过提高产品和服务的质量来提高抗风险能力和应对危机的能力，企业和经销商才能获得长远的发展。木门经销商要选择符合当地市场情况的品牌，通过市场分析，制订符合地域发展的营销策略。

雄经理预测：随着节后生产的恢复，装修旺季将会到来，木门市场也将迎来今年的第一个高峰期。二、三线城市将成为今年木门行业竞争的主战场。经销商要抓住这一良机，扭转困局，实现跨越式发展。

诚信+优质服务，赢得市场

雄鹰认为：“经营的核心是诚信。我们的许多订单是通过客户介绍来的。一部分客户在使用了我们的产品之后，对产品质量和售后服务十分满意，就将我们的品牌推荐给了亲戚朋友，让我们获得了更多消费者的认可和更大的发展空间。”

经销商不打价格战，比的就是品质和服务。因为优质的服务可以让顾客忽略价格，进而关注产品的价值，更有利于实现订单。为了今后的长远发展，雄经理说，她还有意进军楼梯行业。因为西昌的楼梯市场潜力很大，而楼梯现有的经销商不可能满足市场的后续需求。