后危机时期 门业经销商如何做好终端销售？

金融危机对木制品行业的影响是全面而深刻的，从2008年下半年开始，我国胶合板企业50%关停，木地板企业20%陷入危机，木制品企业65%停产或半停产。金融危机首先直接影响的是建材产品销售量的节节下滑，让很多生产企业经营困难甚至面临亏损、导致资金链断裂。2009年初，金融危机的影响继续扩大，在房地产市场一路下滑的同时，家居市场面临着前端的严寒。

基于上述背景，很多业内认士普遍认为，与房市密切相关的实木门企业也必将承受着重大的压力。然而广州花花世界汇豪门业生意却蒸蒸日上，特别是09年销售较08年增长20%，汇豪逆市上扬的真实原因是什么?在全球性金融危机影响期以及后危机时期，门业经销商到底如何做好终端销售?

日前，笔者采访了汇豪广州经销商胡总，试图解开心中的这个迷。初识胡总，即被其姓名所吸引，他拥有一个响亮的名字“＊＊＊”。心宽体胖是他给人的第一印象。聊起对金融危机的感受，胡总讲目前还没有感觉到金融危机对生意的影响，相反，今年的生意比去年还要好，到现在几个安装工每天都忙不过来，有近60多套门都没有时间去给客户安装。从四月份开始，每个月平均都有70多万元的销售额。说起汇豪在广州市场成功的原因，胡总介绍说，从2001年到广东创业开始一直做建材行业，从最初帮人做事到如今自己打理生意，先后从事过工程、零售等，2008年5月开始做汇豪纯实木门，刚开始时店面面积只有100多平方米，当时的生意还不错，到11月份，就在旁边增设了一个200余平方米新店，两个店共300余平方米，生意一直不错，在大家都感觉到危机时，汇豪并没有受影响。

经销商要专业，这点对于开店者来讲非常重要，凭多年的经验发现，只有全心全意去做一件事，才能做好。

谈到成功经验，胡总讲做经销商要注意以下几点：第一、选对厂家决定能否有生意。08年广州木门市场竞争已经很激烈，全国比较有名气的品牌基本都有代理商，当时就想找一个档次和产品做得都比较好的。而汇豪的定位与我们非常相近。第二、要有比较好的产品。做生意主要是满足客户的不同需求，而汇豪在新产品开发、木材应用等方面都不错，已经开发的有花梨木、金丝柚、柚木等名贵木材可供选择。而在后期的油漆处理方面，汇豪典藏系列木门开创性的采用美式涂装工艺深受消费者喜爱。第三，经销商服务要做到位，不仅仅是指售后服务，我们做到了从客户一进店，就能享受到汇豪个性化的服务，无论售前、售中、售后我们都强调用心，只有用心去做才能理解客户所关心的是什么，客户需要的是什么?才能找到客户潜在需求。我们从开业之初就提出，所有销售的木门十年内保证不开裂、不变形、终身无偿维护就受到客户的认可，这不仅得益于厂家的产品性能，更重要的是表达出一种负责任的态度。第四，经销商要专业，这点对于开店的经销商来讲非常重要，因为我从事建材行业时间比较长，也接触过很多产品，凭多年的经验发现，只有全心全意的去做一件事，才能做好。也只有自己亲力亲为才能有市场机会。与很多做门的经销商不同，我只选择了汇豪这一个品牌，所以在危机来临时，我没有太多压力。而当我看准广州高端实木门市场空档时，我在半年内连续开设两家店，应该是那句老话：胆大心细。

在后金融危机时代，门业经销商如何做好终端销售?应该是胆大心细，用心经营好每个客户机会，专注、专心做大品牌影响力和做好口碑，是制胜的法宝。