从门博会看“门都”转型之路

房地产政策调控、门企扎堆崛起致使产能过剩等现状加速了门业洗牌局面的到来。面对“寒冬”，门窗市场也像其他行业一样，激烈的竞争已经如沸腾的开水，热浪翻滚。大浪淘沙终剩金，透过第三届门博会现场，记者欣喜地发现，门企并未以大打价格战手段来度过危机，而是不约而同地从苦练内功、外塑品牌等方式入手，转危为安。

重塑品牌 剑指高端市场

“请问，王力和华爵是什么关系?”进入王力华爵第一馆，不少经销商都以此作为交谈的第一个问题。“华爵集团是王力集团旗下的，以生产高端门为主。”华爵集团品牌经理陈林高介绍，“之所以要分离，是希望能在王力品牌占领了一定的市场份额后，用华爵新品牌也能分得一块"蛋糕"。”从战略意义来看，像王力一样，不少门企既可以丰富产品线，发挥品牌张力，满足不同消费阶层对该品牌的需求，可以最大限度地挤占市场份额，又能起到应对竞争对手的作用。王力安全门虽早已家喻户晓，但此时厚积薄发，隆重推出高端的华爵安全门，可谓是一举多得。

无独有偶。以生产钢质门为主的九皇门业也启动了新品牌“gerkins•阁尔金斯”，该品牌系列产品设计时尚、风格简约、选材精良，融合东方传统文化与欧洲时尚元素为一体，剑指高端市场。“一开始我们主攻防盗门，把市场定在农村，几年后，我们转向大城市，目标将九皇国际化。”九皇门业运营总监朱跃文说，行业的洗牌，对企业来说，不免是一次脱胎换骨的机会，也可以趁机重塑行业品牌威信，关键是找到适合的立足点。

明星“把门” 提升品牌知名度

26日下午2点，陈鲁豫如期出现在门博会现场，就当前存在的门业现状、突破之道等问题，与在场的企业家代表、门业专家进行了深入采访探讨，《鲁豫有约》在会展中心上演了。受金雅居门业有限公司的热情邀请，鲁豫如期而至。“金雅居是一个对工艺精益求精，对技术不断突破创新的企业。而鲁豫也是一位对工作兢兢业业，不断为节目增光添彩的优秀主持人。”金雅居门业总经理沈爱群斥资请来鲁豫代言，虽然投入堪称大手笔，但她相信，鲁豫的知性、品位与内涵，金雅居的开拓、创新与拼搏将碰撞出不一样的火花，并借由鲁豫的知名度迅速让金雅居家喻户晓，从而实现从钢木门向木门的顺利扩张转型。

曾志伟代言恒成门业，房祖名代言永佳门业，朱丹代言金凯德门业，李金斗代言群喜门业，李维嘉代言和熙门业……近年来，永康门业企业数量呈爆发式增长，请明星代言的企业也日渐增多。“作为永康门业的后起之秀，请明星代言主要是利用代言人自身的气质内涵和企业的品牌内涵产生共鸣，同时，利用代言人的知名度和影响力在较短时间内提升企业的品牌知名度和影响力。”和熙门业的负责人方美灿是年轻的80后，她在产品开发和市场营销方面都有独特的见解，该公司成立于2007年，当门业遭遇危机时，方美灿毅然决定不惜成本请明星代言，走品牌路线，迅速脱颖而出。

竞争升级 拼服务又拼文化内涵

26日晚上，时钟指针划过11点，绝大多数人已渐渐熟睡，但浙江中意尚爵有限公司销售部还灯火通明，该公司副总经理朱学群带着他的营销团队对门博会首日的人流量、交易额、转换率等进行细致地分析核算。“800多个客户进展位，有深度合作意向的是400多人，接近预期目标，但今年的门博会非同一般，我们要拼实力拼订单，所以不可松懈，要在第一时间把后续服务跟上，抢占客户资源。”已过11点30分，好不容易把数据都统计好，解散前，朱学群还不忘强调。

27日一早，中意尚爵门业的销售人员兵分两路，一路回展位继续接待客户，而另一批人则镇守公司总部，与400多位意向客户一一联络，了解该客户当前所在位置、当日的行程以及是否需要提供辅助服务等，贴心的关怀让不少客户倍感温馨。“哪怕最终客人不是选择跟我们合作，但我们也会同样尽地主之谊，提供周到热心的服务。”朱学群说，“因为当前的门产品防盗等功能都已具备，除了产品的差异化，在特殊时候，很有必要通过贴心的服务来获得客户的青睐。”

而位于中意尚爵门业展位隔壁的浙江古奇工贸有限公司则是以展馆精心装饰取胜，在这次门博会上，古奇工贸不惜成本大肆装修，花费30多万元重磅打造了精品馆，将新锐时尚的品牌理念及文化通过展示的门产品和整个展馆风格展示出来，让来往客商对该公司的实力一目了然。

奔驰引路 诚招经销商

和熙门业则在布展风格上煞费心思，为了吸引更多客商，该公司大胆创新，只在展位入口处安装了一樘门展示，展位区域内则摆上了沙发、茶几，供客商休憩。而这樘唯一展示的门也有特别之处，它的门面上镶嵌了一个占去门面大半面积的和熙门业logo，以展示公司的企业文化。此外，此款门还将作为客商报到后的幸运抽奖奖品，除了有海南双飞5日游、传真机、数码相机等外，每个奖项获得者还都将赢得一樘和熙品牌门。

在固的那唯特生态门的展位门口，一辆价值30多万元的奔驰轿车吸引了不少客商的驻足。该公司总经理陆平说：“只要符合我们招商条件的，那么这辆奔驰车我们就当场送给经销商。”其实，此举并非第一次，在去年，该企业就曾奖励价值十几万元的小轿车给经销商。而且，如果客商有意回当地代理，固的那唯特生态门还会对其进行一系列的包装策划，以建立品牌旗舰加盟店的模式，规范化操作提升档次。