中小门企生存压力大 保增长成艰巨任务

随着精装房的大量推行以及各地保障房建设力度的不断加强，业内各大木门品牌快马加鞭一路冲刺抢夺市场，争开豪华体验店;实力略逊一筹的避其锋芒，低调向迷你型、精品专卖店方向发展，追求以量取胜;也有一些商场偃旗息鼓悄悄转向三四线城市及周边农村市场。

保持增长成为艰巨的任务

据统计，今年建材零售总额同比去年下降8%，其中，地板、涂料油漆、橱柜移门、木门位居跌幅前几名，建材行业进入微利时代。

数据显示，由于原材料、人工成本等快速增长，很多木门商家都被迫推高产品售价，涨幅在10%以内及基本持平的约占54%，6%的企业有20%-50%的涨幅，2%的品牌企业年涨幅达50%以上。商家表示，推动零售业绩上升与终端网点长期建设密切相关，多年打拼积累的经验使商家意识到，提升销售业绩不仅要比拼规模，还要重视同一区域品牌产品的差异化。对于销售增长的原因，零售渠道深耕、三四线城市拓展、营销活动细化等品牌建设被认为最为有效。

业内专家指出，目前，木门行业总体增长不明显，但分化势趋很明朗，一实力较强的木门品牌业绩持续增长。在高通胀背景下，一线品牌从容领涨，中端品牌顺势而动。凭借着对市场的充分把握，很多木门商家都陆续上调了零售价格，并带动一批品牌跟进。尽管市场环境严峻，仍有四成受访企业认为2012年销售规模会有所增长，30%的企业预期增长幅度在10-20%之间。业内专家表示，国内建材家居零售业正进入新一轮竞争潮。

中小企业生存压力增大

为响应房地产商深耕精装修房的市场需求，部分建材家居商场已开始向采购中心转型。经过近两年的分化淘汰，大品牌商场尽管物业费、管理费等一路领涨，但是很多中小企业或新品牌根本就进不去。面对财大气粗、咄咄逼人的“老大哥”抢逼围，建材家居市场生存压力增大，只得硬着头皮迎战。

品牌专卖、旗舰店面积和装修档次不断刷新，虽然销售成本不断增加，交易额却并未随之上升。为提高业绩，中小木门企业零售渠道保持宣传投放力度，同时收缩开店计划。由于上游的房地产市场整体交易清淡，消费者新房装修、二手房和改善型装修预算均大幅下降。

为应对零售业的下滑，木门市场渠道各方，一方面增加工程装潢的接触面，另一方面注重在网络渠道寻求发展。此外，“总裁签名”、 “跨年采购”等新营销方式纷纷出炉，力求全方位挖掘刚需市场。但低迷的市场对建材售零业影响持续扩大。业内资深人士表示，推高旗舰店建设规模、档次，营造整体艺术空间展示，细分消费群体正成为业内一种流行趋势。定位高端似乎已成为业内共识。