上涨明显是让中小进户门企业的发展受阻的重要原因

市场变幻莫测、渠道更加复杂，招不到人或留不住人等等，更多隐型的经营成本上涨明显，是让中小进户门企业的发展受阻的重要原因。个人反而觉得，融资渠道和原材料价格方面的影响并不是最主要的。

近年来，随着进户门市场竞争的加剧以及销售渠道的变幻无常，让许多进户门企业深感困惑。而综合经营成本的上涨，无疑又成了雪上加霜。这一切对于国内不少阅历深厚的进户门名企来说，也许算不了什么，但对于诸多中小进户门企业来说，就像进入迷宫一样，搞不清方向，找不到出路。

有门企老板直言，为了企业发展，在2011年初投入方面增加了30%，到年末盘点时却发现，销量与上一年度基本持平，根本没增长，利润方面却出现了负增长，而且非常明显。面对2012年，他感觉更加茫然而不知所措。事实上其主要问题就在于事先没有预估好经营成本上涨所带来的风险。面对经营成本的上涨，中小进户门企业缺少通过品牌建设、核心技术等手段提升利润的能力，导致利润空间被不断压缩。

笔者想通过厦门相关门业的情况来简单探讨一下，面对经营成本上涨，进户门企该如何创新求发展。

产品宜做“专”

厦门进户门企业的数量比较多，目前已经呈现出区域性产业集群的发展雏形。厦门进户门的质量非常好，产品以走高端路线为主，不管是在国内还是出口市场都做得不错。总体来说，厦门进户门领域其主要的产业特点表现在：产品档次非常高，企业规模普遍小，市场范围也相当有限。

当某一类产品在某一市场有其特定需求时，我们往往称之为特产或者风俗。正如“博饼”，是厦门人几百年来独有的中秋传统活动，是一种独特的月饼文化，也是他们对历史的一种传承。又如闽南的茶文化，闽南人对饮茶情有独钟，饮茶是闽南人生活中的一大享受。而在门类产品上，尤其是高端进户门，在厦门、泉州一带，其市场需求也与此相似。

厦门本土进户门的特点鲜明，产品普遍为高端双层门，而且非常注重外观的设计表现。但一直以来，其主要市场却固守在以厦门为中心的闽南地区，厦门不少品牌知名度较高的门企都曾尝试着走出去，借以通过拓展更大的市场来谋求发展，但结果并不乐观。由于区域市场间的差异太大，因此走出去的难度依然存在。同理，外地的其他门类产品想进驻厦门市场也不容易，因为无法满足其主流市场的需求，尤其在进户门领域。正因为如此，导致不少当地门企在制定企业发展策略上只是注重延伸产品类别，并没有过多考虑市场的延伸。

“进户门只需要一个，而室内门则需要多个”，这个理由已经吸引了越来越多的进户门企业向木门领域进军。但门企由“专才”向“全才”转变，并不是那么容易做好的，也并非适合于所有进户门企业，尤其对于那些规模较小，产品还不够好的企业来说，在条件不成熟时盲目介入木门等同于跌进深渊。

产品多元化的诱惑源自市场，但在设备、人员、技术上的投入并不是一般进户门企业所能做到的。如果到头来生产不出在市场上有竞争力的木门产品，不仅抢不到那块市场，反而还会因为自身的“三心二意”而损失掉自己的原有市场。

渠道多元化

进户门产品的市场总需求应该不会降低，只是市场有变化，渠道多样化罢了，比如高端进户门，以前可能是零售端的需求较强，但随着“精装房”市场的推广，工程方面的需求会有所增加。这让许多没有条件开拓工程市场的小型门企明显感觉到了压力。固有市场相对萎缩，零售端的竞争更加激烈，如果产品缺少竞争力，企业确实很困惑。在此情形下，有些门企强化了出口渠道，殊不知出口领域也同样不是那么好做的，有更多企业从出口转内销就足以证明这一点。

工程承接不了，出口困难重重，固有的零售市场竞争激烈，而红星美凯龙、喜盈门等家居大卖场遍地扩张，市场被严重分化，只开一个店因不能满足市场需求而亏损，开多个店则因成本加大而亏损更多。另外由于产品特点不突出，竞争力不强，很难找到经销商，最终只能开直营店，但直营店大多情况下会让厂家负担更重。

所以如果把注意力一直放在“渠道”上，似乎并没有太好的解决之道。问题的关键应该还在于产品。企业太小，还是做专最好。泉州有一家铜门企业就做得非常好，他们只做铜门，其他的不做。正因为专业，所以其产品拥有非常强的市场竞争力，在厦门、龙岩的铜门市场都是销售第一名，这吸引了周边更多经销商争相请求其代理权，这种情形下企业可以更主动地选择最合适的经销商来做代理商，从而促成了厂商间的强强联合，形成了良性循环的发展态势。

竞争力的关键在于人才

经营成本上升，直接加剧了市场竞争，所以企业必须提炼出自身的核心竞争力，找准突破口，对于中小门企来说，应该还得从产品方面来寻找，企业应该注重产品的研发，并结合市场需求变化做出快速反应。

企业想实现健康持续发展，关键的因素在于人才。然而招不到人或留不住人似乎已经成为当前许多门企不得不应对的难题。

一般情况下，对比年前年后你的员工流失量基本上就能了解，在人力资源方面你是不是做得够好或者不够好。另外在厦门这边，一些门企由于工厂搬迁，尤其是从岛内搬到岛外也会引起人员流失，特别是那些普工和技术工。因为本身进户门生产的工作强度就很大，工作环境也不好，所以员工相对比较辛苦。另外再加上同行较多，企业间相互挖人的情况也很常见，这种情形下，员工更需要物质及精神上的关心。

前不久，有一门企可能是考虑不够，偏偏就选择了在年前搬迁，结果新年过后，员工流失近一半，这让老板非常无奈，不过也给他敲了警钟。随后即刻先给公司的几个骨干买了房子(赠送厦门户口)，面对已经“招不到人”或“留不住人”的困境，促使他想到一方面要增加更多自动化、智能化的先进生产设备来提高工作效率，另一方面要营造更优越的工作环境。

人力成本的不断上涨，给企业带来很大的压力。怎么让员工不离开，留住员工，是必须解决的问题。个人一样需要精神和物质的填充，在此情形下，企业应该更多地考虑给员工一种归宿感和认同感。