永康门业迸发出蓬勃的生命力

从2010年开始实行的楼市调控政策的冲击开始，面对近年来原材料价格上涨、员工工资上涨、企业融资成本升高等不利因素，永康门业却迸发出了蓬勃的生命力。

大巴沿着高速驶进浙江永康境内的时候，赫然出现一面硕大的广告墙，3层楼高的楼房向着马路的一面刷了几个红色大字：“加盟即送你28万元--**门业”。

“这是种品牌包装和营销的手段，比如我一扇门卖1万元，如果你做我的经销商，我就以6000元的价格给你，一家门市点总要进六七十扇门的吧，这样算下来就能‘获利’28万元。”超人集团旗下的家居制造公司--浙江锐亿工贸有限公司总经理胡德忠在5月26日上午举行的第三届中国国际门业博览会现场，向《浙商》记者解释这个噱头十足的广告意图。

发展势头依旧迅猛

在第三届中国国际门业博览会现场，采访时不时因为展馆声音太吵而停下来。在展位间的通道上，一群举着广告牌，着装统一的年轻人齐步过来，又调转回去。只要队首一拉嗓子，随后便是一阵震天般的口号呼声，很多人都被惊得转头去看。

“原本以为今年的门企受到房地产调控的影响，业绩下滑会很严重，但是从本届门博会报名的情况来看，门企发展态势良好。”在早前举行的第三届门博会资讯通报会上，永康国际会展中心的总经理金成山向《浙商》记者举了3个数字：54000,607,69%--5.4万平方米的展会场地上，有607家门业企业参展，其中69%的参展商出自永康本地，参展企业中也不乏来自印尼、意大利等国的多家境外企业。

永康的防盗门行业自1997年兴起，经过15年的发展，目前拥有生产企业500多家，年产各类产品3500多万樘，出口900多万樘，行业年产值达130亿元以上，占全国防盗门产量70%。据统计，2012年一季度，永康门业产量同比增长20.8%。

“以防盗安全门为核心产品的永康门业，已成为永康五金八大行业中发展最稳定的产业之一，也是抵御金融危机能力最强的产业之一。”金成山说。

面对近年来原材料价格上涨、员工工资上涨、企业融资成本升高等不利因素，特别是从2010年开始实行的楼市调控政策的冲击，永康门业迸发出了蓬勃的生命力。一个常住人口只有50多万的县级市，门业发展势头为何如此迅猛?

产业链发展完善

在永康门业发展迅猛的背后，不可忽视的是其整个产业链的配套发展。走在永康大街上，整个五金门类从产品的原材料到后期的配件都可以见到。“你所能想到的门业配件供应商，都可以保证当天把货送到。”金成山说。

负责本次展会的五金城有限公司副经理姚兰贞也表示了相同的观点，“虽然说永康做防火门的只有大大小小的五六十家企业，但是为防火门提供服务的上下游企业涉及的数量可能就近千家了，如螺丝、锁具等配件产品的生产，电镀、表面油漆等工艺的加工处理，这些企业也有很多，整个门业产业链非常齐全。”

此外，除了“中国门都”，永康还拥有“中国电动工具出口基地”、“中国休闲运动车之都”、“中国口杯之都”等国字号产业品牌。

从电动工具、衡器、保温杯、防盗门到滑板车、休闲运动车……近年来，永康当地企业曾形成过数起“跟风潮”。“原来是做锁的，后来去做门;本来是做小电钻的，看到保温杯市场大，又转而去做杯子。永康的企业转型特别容易，因为机床自己有，买模具回来，然后照葫芦画瓢，就模仿生产出来了。”姚兰贞说。

尽管有盲目跟风之嫌，但是从另一方面理解，当地门业的生产聚集度可见一斑。

调控下的生存之道

作为与房地产密切相关的行业，永康的门业企业在这波房地产调控重拳中何以活得精彩?

“我们很多企业的产品在一二线城市的销售基本停滞。”意料之中，门博会参展的多家企业都与索福门业遭遇相似，索福门业华北地区销售经理汪宏武说，“但是企业的总体销售量却没有受到很大影响，因为我们进入了山西、陕西、内蒙古、吉林等省、自治区的二三线城市。这些城市受政策波及影响较小，并且随着当地装修档次的提高，刚性需求正在释放。”

小企业的对策是开拓市场，而大企业的做法是做精产品。

群升集团是一家老牌门业企业，成立于1989年，现有4000多名员工，年销售防盗门、防火门占全国市场的10%左右。谈到目前市场的发展状况时，群升集团门业事业部销售总经理谭国志表示，企业不仅要专注销售，更应该做精产品、提升服务。他认为，国家调控政策出台后，房产公司也在考虑怎么提高性价比，因此房产精装修变得则越来越重要。

“包括恒大、保利在内，都在实行商品房精装修销售，因为只有精装修才能卖起这个价钱。”谭国志说，“现在做门，更像是做工艺品，以前只要求牢固，现在要求美观、实用、方便等等，要考虑顾客的多种个性化需求。”群升今后的增长点在于，具有防火功能的钢木装甲门。

“从某种意义上说，房产调控把门业整合的时间点提前了。”胡德忠显得信心十足。从几年前开始，超人集团就喊出了口号--做防火门制造专家。因为在胡看来，随着门业竞争趋势的加强，行业洗牌是迟早的事。而超人集团进入门业的时间比较晚，只有专注于细分市场，才能最终胜出。“相比防盗门，防火门的门槛高，必须经专门机构检测达标后才能发放认证资格。而且认证成本高，一旦查出某扇门有问题，则该企业生产的所有防火门都会被否定。永康真正在做防火门的企业数量不会超过两位数，而且绝大多数还不够专业。现在竞争这么激烈，企业要在市场中分得一杯羹，第一要凭实力;第二则是要求企业靠先进技术控制成本、节能降耗;第三则要满足国家的相关标准，不能为降低成本而降低产品的品质。”

值得注意的是，在商品房调控的形势下，保障房市场却犹可期待。十二五“期间全国将建设保障房3600万套。而按照50平方米一套计算，仅2011年的保障房就有5亿平方米的装修市场。而刚兴起的老年公寓也是一块不小的蛋糕，行业前景乐观。”今后80%的保障房装的都是防火门。“ 胡同时还是国家保障房门窗标准制定委员会的成员，”和产业协会合作有很大的优势，这样便于我们掌握行业的最新资讯。