解读木门行业跨企业合作的背后：利则合 不利则分

企业间的合作是跨业营销最常见的形式，它包括企业之间在产品、渠道、品牌、服务等方面的资源分享以及互惠互利。但它又完全等同于跨业营销，由于企业间合作的出发点、合作基础的不同，很多企业出于各种外界变动因素的影响，都是以短期合作、松散型合作为基础的。“利则合，不利则分”，彼此间是以利益互惠为主要基础，一旦寻求到更佳的利益结合点，就会放弃原有的合作关系，转而谋求其它合作。

从市场角度来说，这种基于利益关系的合作无可厚非。但是，这种合作给企业相互之间的深入合作带来了很大的不确定性，甚至影响到了企业在彼此合作中的信任和投入。因此，后来才有了企业间的战略联盟、有了以协议、条约等形式进行的书面乃至法律约束。但从营销策划的根源来说，这都是由于合作的基础存在自发、无序性，才会导致合作的不稳定。

但随着时代的发展和跨业营销理论的出现，企业间的合作开始逐渐走向规律化、理论化，并形成一套完整的科学合作体系。

今年夏季，大自然与海尔、圣象与长虹，四大名企的地板与家电强强联合，令人印象深刻。在看似巧合的背后，包含的是木地板行业与家电行业之间联合模式的科学策划。

家电与木业之间看似是完全不同的产业，但实际关联性却很大。买地板往往意味着重新装修，意味着家电的重新购置，这种关联性使得地板与家电之间的联合既有实用性，也能寻求共同的家居消费文化。大自然与海尔正是通过这个共同点上的结合，将负离子零碳地板与低碳led电视有机结合到了一起，形成了“绿色惠享”活动，借此将各自的品牌文化诠释到一起。无独有偶的是，圣象与长虹的联手也采取了类似的手法。这种合作，就是基于产业关联性的科学分析和策划，也正是跨业营销与自发无序合作的最大区别。

随着“南木北上”战略的提出，大自然地板再度携手华峰木门，就地板与木门之间在生产、经销等方面的合作展开了企业间的对话。为南北企业发挥各自优势谋求区位整合。

中国跨业营销研究院主任马志伟认为：跨企联合不同于以往的"上下游合作"、"产供销合作"等体系，而是在企业间寻求共同的关联点，通过科学策划寻求共赢。

早在四大名企合作之前，就有过不少木业企业与其它行业之间的亲密接触。如大自然与满堂香以茶叶为合作点的绿色健康主题合作;再比如以“橡木生活”为主题的富得利地板与张裕葡萄酒之间的合作……通过一次次的创新与总结，林产工业协会与跨业联盟共同研究和摸索出了一套企业间合作的可行办法，最终为木业与其它行业之间的企业合作提供了大量可行、有效的方法。