中低端木门企业应该如何发展？

【成都木门】近两年来，中国门窗产业不断遭受各种各样的打击，首先是房地产调控政策的影响使得国内门窗市场规模下滑，竞争加剧。除此之外，通货膨胀、原材料危机、人力成本飙升等一系列不利因素也使得门窗市场雪上加霜，进一步加剧了中国门窗产业的困境。2012年对于众多二三线品牌来说，势必是汹涌激荡的一年，既要实现自身向全国市场发展上的突破，还要面临本地市场中一线品牌的竞争。

受房地产调控政策的影响，家居建材行业的购买需求下降。今年，受国家经济大环境的影响，各大门企的销售情况都不乐观。近期，笔者了解了重庆地区24家知名门企的销售情况。在这24家知名门企中，仅有30%的企业的销量保持增长，达到2011年预期销售目标;55%的企业的销售情况与2011年预期目标持平;15%的企业出现销售下滑现象。分析销量下滑的原因，大部分企业老板认为是受房地产调控政策的影响，消费者的购买需求下降。

曾有报道称，“今年以来，佛山的外省劳动力同比减少了2万人，一线工人月薪同比增加了20%。有的企业今年连续加薪三次，也难招人。用工难的现象也已经蔓延到了佛山的家居建材行业，尤其对于门业这个高职业病工种来说，用工问题更加突出。”目前门企的用工问题依据非常严峻。

除了用工难之外，原材料上涨也是让众多企业老板头痛的事情。据了解，2011年初至7月份，大部分家居建材产品的价格都上涨了三次。行业人士预测，衣柜、弯管机厂家定制家具板材、五金等产品价格很可能在今年年底面临第四次上调。因此，调整产业结构，进行产业升级，已经成为重庆门企解决燃眉之急的不二之选。成都木门

近年来，国家政策不断向地县农村市场倾斜，农村经济得到一定程度的发展。特别是其中一些进行新农村建设的农民，其所得早已超过不少城市居民。因此，他们对建材产品的要求也越来越高。 目前，一些知名的木门品牌在地县市场上已屡见不鲜。这些知名品牌的到来，满足了地县居民追求高品质生活的需要。好美佳门业负责人告诉小编，现在地县市场对木门产品档次的要求跨度很大。一些价格较高的高端木门也会有一定的销量，但中低端木门产品在农村市场获利空间更大。 "集市"旺盛，客流有保障在许多农村地区都有一个相对集中的集市，定期进行商品交易。"赶集"已经成为农村居民必不可少的一项活动。每逢集市，即使没有购物需求，许多居民也会到集市上看看。家居建材店面设立在地县集市，许多居民在逛集市的时候，就会进入这些店面，增加了店面的人气，扩大了店面的销售机会。

而且媒体广告。地县级城市消费者对产品的了解主要来源于企业在当地电视媒体上做的广告以及一些户外墙体广告。他们往往通过广告的宣传力度判断品牌知名度的大小，并没有真正理解品牌的概念。目前，一、二线城市的消费者越来越趋向于理性消费，而地县级城市的消费

者则更趋向于感性消费。也就是说，地县级城市的消费者在购买产品的时候，很容易产生购买的冲动。而地县级城市的经销商往往也会代理那些在媒体上进行广告宣传的品牌。所以企业在保证产品质量的基础上，加大在地县级城市的宣传力度，提高品牌的号召力，将有利于企业在地县级城市的渠道建设。