营销差异化可解产品同质化之急？

近年来，木门行业发展迅速，不仅规模不断扩大，而且企业数量日益增多。特别是在房地产业遇冷的情况下，许多企业纷纷涌入准入门槛较低的门窗行业，加剧了行业的竞争。由于木门新品开发投资巨大，设计研发过程漫长，所以新建中小型企业对新产品的开发心有余而力不足。大多数实力弱小的企业为了抢占市场份额，不断模仿、抄袭其他企业的新品，从而导致了木门行业产品同质化现象不断加剧。如何解决这一问题，已经成为门食的燃眉之急。

产品同质化现象已较为严重

如今，木门行业产品同质化现象已较为严重。有些产品除去做工之外，几乎看不出任何差别。在这种情况下，某些企业为了抢夺客户，大打价格战，使得整个行业的利润越来越薄，竞争日益激烈，木门行业的升级之路举步维艰。

在消费越来越个性化的时代，没有创新理念的产品已难以满足大众的需求。如今，在门窗市场上，消费者购买较多的产品主要是实木门和实木复合门，但大部分产品的款式、颜色、用材以及做工都较为相似。在低迷的情况下，门窗市场已无法消化大量同质产品。

木门行业同质化现象严重的原因有三：一是山寨企业无视市场秩序，投机取巧;二是品牌企业满足于现有的品牌知名度和企业规模，不思进取;三是某些企业和经销商单纯依靠价格战应对销量下渭，手段过于简单和粗暴。

今年，由于房地产调控政策持续从紧、各种经营成本不断增加，木门行业的市场形势比往年更为严峻。一方面，市场的消化能力已经趋于饱和;另一方面，因同质化现象严重，产品更新速度放缓，许多经销商出现产品积压问题，一些经营不善的企业则面临倒闭。

营销差异化VS产品同质化

与许多新兴行业相同，我国木门行业的产品自主研发工作并没有受到足够重视，导致产品同质化、恶性竞争不断。木门企业要发展，只有通过创新才能找到突破口，赢得商机。一般来说，创新主要包括产品创新和营销创新两个方面。产品创新由于需要投入大量的资金，对实力弱小的企业来说，难度较大。但是一种新的营销方式--差异化营销却可以为处于困境的中小门窗企业带来一丝曙光。

首先，推广对象差异化。推广就是向消费者传播，跟消费者沟通。推广要解决的是“说什么”、“和谁说”的问题。“说什么”就是要总结提炼出产品卖点，即使产品特色不突出，也要创造出卖点，用广告创意将卖点表达出来;“和谁说”则是针对不同的人群推销不同的产品。如向老年客户和政府部门推销红色实木门，向年轻客户推销个性张扬、特立独行的定制木门。企业如果能摸清消费者的需求，再进行差异化推销，效果一定非同凡响。

其次，销售渠道差异化。渠道是产品与消费者接触的桥梁。渠道在木门产品的销售中起着非常重要的作用。目前，大部分能够存活下来的企业和经销商，都经过了多次渠道变革，形成了独有的渠道差异化路线。营销差异化模式的构建需要企业和经销商互相配合。找不到渠道，消费者就接触不到产品;宣传攻势不能到达零售店，经销商的销售任务也不可能完成。依靠单方的强势去获取竞争优势在目前的市场环境下已经越来越又难。根据自身产品特点实行差异化营销的企业，更容易解决产品同质化问题。

发掘自身优势规避价格战

严格来说，产品价格的差异化，也是营销差异化的一种。在市场竞争愈发激烈的情况下，企业往往会跳入“价格战”的怪圈，通过拼价格来促进销量，但其结果却适得其反。“价格战"使得产品的质量越来越差、利润也越来越低。

那么，如何跳出“价格战”的怪圈，实现价格的差异化?价格的差异化是营销差异化中最简单的、也是技术含量最低的一个营销策略，但却与产品质量、品牌知名度等方面相关联。降价、打“价格战”是企业在逼不得已的时候才使用的。恶性的价格战会把企业拖到零利润的边缘。因此，企业要生存，必须依靠自身优势，跳出价格战的泥沼。

企业的优势是超越对手的利器。所谓优势，就是客户有需求但竞争对手做不到的，或者做不好的。每个企业都会具有一定的优势，而发现优势对于企业的营销活动意义重大。如大部分客户都认可一个企业的服务，那么可提供优质服务就是这个企业的优势。优质产品的高价格一般都能被消费者接受。企业要想超越竞争者，塑造自身优势，就需要找出对手的不足，从产品、质量、服务、技术、品牌等方面入手，打造自身优势。

事实上，实现营销差异化也并非易事。中国木门企业只有加大技术创新，不断研发新品，实现产品的差异化，才能实现营销差异化，获得更大的市场空间。