指纹识别锁 逐渐进入消费市场

传统制锁企业具有生产能力、质量、渠道的优势，纷纷把眼光瞄向指纹锁今年以来，指纹识别产品已逐步走入消费性产品时期，越来越多的传统制锁企业把目光瞄向具有很大社会效益和经济效益和广阔的市场应用前景的指纹锁。虽然他们具有生产能力、质量、价格、渠道的优势，眼光瞄得很准，却并没有形成能够真正占领市场的拳头产品，而且在与指纹识别技术整合过程中遇到了很多问题，遇到很多风险，很难提高市场占有量。

指纹锁是一款高新技术产品，单靠任何一个企业都难以把它迅速做大做强。要想进入指纹锁这个具有无限潜力的市场，锁具厂商与指纹识别技术供应商紧密合作才是最有效的途径。那么，传统制锁业与指纹识别技术在整合过程中，到底存在什么问题，该怎样发展各自的长处，回避风险，迅速实现产业化?近日，在长春举行的2004中国指纹锁质量成本与市场发展研讨会上，长春鸿达高科技集团公司主要负责研发、生产与质量控制的佟玲经理对此作了详细阐述。

如何选择合作伙伴国内几个传统锁具大企业，都遇到过因为合作伙伴无法供货，使产品全部报废的情况。想要在激烈的竞争中占领先机，首先必须选择一个优秀的合作伙伴，建立长期稳定的合作关系。锁具厂商如何选择指纹模块供应商呢?

首先从技术方面看，一个优秀的指纹模块供应商应该自主掌握全部核心技术，在光、机、电、算各方面有很强大的研发实力，不仅可以随时根据市场需求开发出不同种类的产品，而且还要有持续发展的能力，可以随时紧跟业界的发展方向，总是站在技术的最前沿。

从地域上看，从核心技术上讲，我国的指纹识别技术是处于国际领先水平的，在技术实力相当的条件下，国内的厂家当然是首选。因为无论从技术支持的方便性、语言的沟通、产品的多样性开发等各方面，国内厂家有优势，而且国家政策也是向完全国产化的产品倾斜。

从合作关系上看，一个锁厂和一个指纹模块供应商合作，应该是商业利益占第一位，所以双方各付出多少投资，如何进行技术保密这些或多或少都对合作带来负面的影响。

而由行业协会出面牵头成立产业联盟，可以使加入联盟的企业可以互补短长，共享技术、经验和成果，这在一个产业形成的初期可以称得上是最佳的合作方式。

从获得政府支持的力度上看，如果企业的项目得到政府的重视，无论是资金支持还是政策的倾斜都会给企业的发展带来巨大的推动力。

如何规避风险选择就带来风险，佟玲认为，认识不清就是最大的风险。好多锁厂对高技术产品并不十分了解，把价格作为衡量唯一尺度，一味追求低成本，反正都是指纹识别模块，哪个便宜用哪个，盲目上马，最终都因技术支持不到位、无法迅速升级换代而陷于被动局面。

高新技术企业有一个要求就是无形资产要占企业总资产的30%到50%以上，也就是说高技术产品的成本是不可视的，它不像原来的锁具，钉是钉、铆是铆，多少成本一看就知道。一个模块的成本不只是看得到的线路板和芯片，更主要的是写在芯片中的算法和程序，这些软件都是看不见、摸不着的。这些软件不但要随时根据市场的需求不断升级，还要适应世界集成电路的发展速度，因为按照现在集成电路发展的速度，一般一颗芯片的生命周期不会超过两年，更新快的达到一年或半年，模块中的任何一颗芯片的停产或升级都会给软件带来巨大的工作量。也就是说要求企业具备强大的科研实力，这些人力资源成本的投入决不低于那些可视的硬件的成本。因此表面上看起来差不多的模块，背后的技术含量可大不相同。

另外，一个实力雄厚的供应商带来的不仅是稳定的产品、持续的技术支持，还能带来丰厚的利润。

如何进行批量投产有了过硬的产品，自然就有市场。

随着产品的订单数量迅速增加，同时带来了批量投产的问题。虽然鸿达指纹识别技术处于国际领先水平，指纹模块也具备规模生产的能力，但其他的配套应用技术以及产业化方面还存在差距。这就需要通过与传统的机械制锁业的合作来解决。

那么指纹锁的生产与传统锁具的生产有什么区别呢?

传统的锁具生产是纯粹的机械制造，要生产指纹锁，除了要发挥机械制造的长项外，还要投入更多的精力在电子装配上。要加强电子装配的工艺规范以及模块和整机的检验和调试水平。而且由于指纹锁的装配工艺相对复杂，不可能有像锁厂生产机械锁具那样高的生产效率，像华峰，每个月大概有120万~150万把的产量，但利润极低，只与0.8万台指纹锁的利润相当。所以要将原来上产量才能出利润的观念转变为出精品才能有利润。而且想以低价位迅速占领市场也是不现实的，因为指纹产品是个高端产品，就像手机、电视、电脑一样，从开始出现到普及是需要经历至少十几年的过程，必须要经过技术的积淀、市场的积淀、服务体系的逐渐完善才能打入市场进而站稳脚跟。