定制实木类木门活成市场新卖点

木门在室内的使用面积仅次于墙漆，因此它的质量与环保性能一直以来都备受关注。目前，虽然强化木门的销量仍然处于首位，但木门市场的消费趋势已经开始发生变化。

强化木门

三、四线城市优势明显

由于价格更贴近普通消费市场，强化木门的销售总量常年蝉联首位。但目前看来，尽管它仍是大多数人购买木门的首选，但是其销售增幅开始呈现逐年下降的趋势。

从目前的消费群体来看，强化木门的受众比例为75%，而实木类木门的消费者占25%。他认为，强化木门的价格优势仍然会让其在较长的一段时间内保持市场销量的首位，尤其是在三、四线城市，其市场占有率处于绝对优势，并且一些农村也开始受到城市化进程的影响，使得强化木门在这些地区的销售优势比较明显。

随着人们消费实力的提升，不少消费者购买木门时会选择比强化木门更为高档的产品，这种情况在一线城市最为普遍，但由于消费群体的多样性，强化木门仍然有其生存空间，例如北京目前有大量的出租房以及保障房业主大多会选择价格较为便宜的强化木门。

实木类木门

销售增幅加快

上游房地产市场的调控对下游木门企业的影响也比较明显，虽然没有透露具体的下降数据，但不少木门企业都表示，今年的零售业绩增幅的确出现了放缓的迹象，不过实木类产品却成为疲软市场中的亮点。

近三年来实木木门的销量明显增加，以他们的销售数据为例，2009年至2010年增幅达30%，而2010年至 2011年增幅升至50%左右。由于价格居高不下以及日常保养复杂等问题，纯实木门的销量则在下滑。

实木类木门的市场占有率逐渐提高有其深层次的市场原因。专家分析认为，处于一线城市的消费者，不论是首次置业还是改善型置业，只要人们选择自己居住，在木门的选择上就更加用心，因此会选择更为环保实木类木门。

不过，仍然有一部分具有经济实力的业主青睐强化木门，与原来偏重价格因素不同，这部分消费者更喜欢高端的强化木门，进口类产品就比较吃香。

消费趋势

商家提高

实木类产品比例

在消费趋势悄然变化的情况下，不少木门企业也加快了产品调整的速度。在家居卖场的木门店面中，大部分商家都在同时出售强化与实木类产品，并且价格、花色差异都比较明显。

接受采访的木门企业负责人大多表示，在目前的产品结构中，已增加实木类产品的占比。

在销量方面，尽管目前市场整体环境较弱，但实木类木门的销售增幅仍能达到20%至30%左右，因此企业对于实木类木门的潜力不敢小觑，纷纷表示未来将不断更新、扩大实木类产品的品类。

实木复合木门

打开价格下降通道

强化木门能够在市场中占据主导地位，最关键的因素就是价格亲民，在卖场内的木门店面中，便宜的强化木门随处可见，一些知名品牌的强化木门售价则价格偏高。与之相比，实木类产品的价格是阻碍其市场占有率进一步提升的重要原因。

但是，随着实木类木门生产能力的提高，实木复合木门的售价也正处于下降区间。

定制设计或成新卖点

虽然木门企业加快了产品更新的频率，但是从现有的产品来看，同类木门产品之间的差异并不明显。进入卖场的木门地区，人们很难看到花色、款式完全与众不同的产品。虽然商家努力在木门的外观上拉开差距，但消费者的感受并不明显。

而这一问题并不难理解，因为木门行业没有垄断性技术，生产准入门槛较低，缺乏原创产品的企业会选择“模仿”市场中比较走俏的产品进行生产复制，这样一来，木门市场中就会出现不少相似的产品。

在产品上拉开差距并不容易，因此一些商家准备在服务上做文章，将“定制设计”作为企业新的卖点。也就是说，消费者在购买木门产品时，商家可以根据他们选择的家装风格以及家具的颜色、款式搭配木门，或者定制木门的颜色、图案，这样安装的室内门便是完全个性化的产品。