政策影响门窗卖场紧缩 企业战略转型迫在眉睫

近几年，面对国家强力的地产调控、疲软的市场需求，门窗行业卖场陷入了“僧多粥少”的尴尬局面，这样的发展形势不得不让门窗企业放缓扩张脚步，暂时性采取紧缩的政策。

现状：

招商成难题 经销商撤场

某家居卖场部负责人告诉记者，在2011年仅一个月的时间，500个铺面销售一空，可现在招商却成为不少卖场最头疼的问题。

不少卖场开始在租金和优惠政策上做文章。一位业内人士告诉记者，一些红星美凯龙家居卖场甚至下调租金，并给予商家免租期优惠。

但据记者了解，卖场的自救行为效果并不明显，在一些成熟卖场中，某些门窗品牌经销商仍然面对巨大的经营压力，甚至关店、撤场走人。“我在这里销售算是不错的了，上个月也只卖出去3万元，去掉人工、水电费，肯定是赔钱。”某门窗品牌经销商高女士介绍。她还告诉记者，其所在的楼层，原有12家店，现在大部分经销商因无法生存陆续撤离卖场。

记者走访发现，目前各大卖场虽未出现大规模撤场潮，但有卖场负责人告诉记者，如果房地产调控不放松，家居卖场经营业绩仍会下降，到时经销商的日子更难过。

原因：

市场紧缩是根本

记者从有关部门了解到，近几年中国门窗市场的增长数据在逐年下降。有门窗业界的资深人士认为，作为对政策和房地产市场依赖度较强的门窗行业以及家居卖场，目前处于紧缩状态，如果国家政策不变，这种情况至少还要持续1-2年。

记者在走访市场的过程中发现，各个家居卖场客流量相比往年有大幅度的缩减。近两年国内各大家居卖场纷纷踏上了急速扩张之路，供应过于旺盛，卖场也就陷入了“僧多粥少”的尴尬局面。以重庆为例，目前重庆市主城就拥有大小近30家家居卖场，总面积达到近300万平方米。业内人士算了一笔账：“如果按照主城九区700万人口计算，几乎2个人就有1平方米的家具卖场。”

“随着家居卖场店面数量、规模迅速膨胀，重庆地区的卖场配置目前已经相当完善，从卖场规模来讲，已经过剩了。”重庆业界权威人士坦言。

对策：

苦练内功+战略转型升级

在全行业面临困境时，家居卖场开始自救行动，从模式的转变到渠道的变革，从多元化的发展到试水电子商务。

记者在采访中了解到，不少业内相关人士都表示目前家居行业的营销模式“很受伤”。业内人士表示，随着竞争越来越激烈，各家居卖场的促销内容也呈现出高度同质化，拼来拼去只不过在拼价格。

低价促销招徕人气的背后，却需要卖场让出高额租金来补贴品牌的折扣，极大的压缩了卖场的利润。“卖场一定要有自身的营销创新，避开传统营销模式，推出特色营销模式。我们目前正在努力终端渠道下沉，由卖场牵头，组织经销商抱团出击，与房地产开发企业合作，抢占市场份额。”业内人士说。

家居行业在激烈的市场竞争中，服务也逐渐成为企业竞争的关键内容之一。

电子商务是未来发展的大趋势，是不少门窗企业非常看重的渠道补充。板企业如果能寻找一个好的契机进入家居电子商务领域，实现实体和网络的联姻，线上与线下优势互补，能成功打造成为门窗行业中的流通业新模式。