现在很多建材经销商都在弄建材团购砍价会，那什么是砍价会，砍价会是怎么操作，效果如何。西格室内门组织参与过多场建材砍价会，我今天将砍价会前期操作要注意的要素做个阐述。

首先是活动目的。对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?这要求经销商要对市场进行调查，重点是自身经营产品所对应的市场。要调查以下要素：目前自身经营产品所对应市场整体需求量。‚需求量主要分布，是在城市市场还是农村市场。ƒ竞争对手情况。这样我们就确定砍价会活动目的。是处理库存?是提升销量?是新品上市?还是打击竞争对手?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

其次是活动对象 。活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?只有确定对象才能确定宣传方式，宣传范围等。这些选择会直接影响到促销的最终效果。

最后是活动主题 在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题 2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算及分配。

在确定了主题之后要尽可能淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分。

以上就是砍价会前期要注意的事项，当然不同产品不同区域会有差异要做适当的调整。只有前期工作做好了砍价会接下来的工作才能顺利进行。