“走进国际门展”系列报道之保持对客户的吸引力

第十二届中国国际门业展览会将于2013年3月13日至3月16日在北京顺义区中国国际展览中心新馆盛大开幕。从主办方获悉，尽管距离展会开幕还有一百多天的时间，但相关的宣传推广工作已经步入冲刺阶段。

据了解，2013年第十二届国际门业展览会展览面积11万平方米，展位6000余个，参展观众预计达到13万人次，达到历年最高。创办十一年，在经历展览面积、观众人数、参展企业快速增长的展会扩张期之后，中国国际门业展览会将“国际成熟型专业展会”作为新的发展目标。这个目标不仅要求实现门展参观观众稳步增长，而且更加关注提高展会质量和优化展会结构，扩大门展的影响力和知名度，保持展会对客户的吸引力。

为了实现这一战略目标，中国国际门业展览会组委会对展会相关工作进行了全新调整与梳理，将展会市场宣传工作委托给家博汇家居网及中国门业专刊共同承接，并成立了市场宣传中心。据悉，根据相关计划，市场宣传工作划分为观众邀请、媒体合作、门票派发等几个重要组成部分，目前已全面进行。

专业观众邀请

根据相关资料，国际成熟性展会要求：观众11人/标展。国际门展面临的形势不容乐观，全球范围的经济危机以及中国房地产市场的低迷，对包括门业在内的家居建材产业造成了巨大影响。近一段时间，甚至出现了建材市场倒闭潮。而一些生产企业处境也比较艰难。在这个形势下，很多企业的招商力度有所收缩。因此，经销商参观展会、考察企业的意向变弱，这最终会影响专业观众人数的下滑。但与此同时，竞争对手却在不断增多，现在每年全国有大大小小的展览会2000多个，仅家居行业的展会就有100多个。

针对目前的形势，国际门展不仅制定了稳步增加专业观众人数的目标，并且要进一步优化专业观众的结构。在保持对经销商的吸引力的前提下，争取更多的设计师、工程采购人员、终端客户等来参观展会。为此，国际门展采取了几项重要举措，来吸引国内外的专业观众。

重新组合之后的呼叫中心，将有望新增邀请二万名观众到场。与此同时，专业观众相关信息将得到增加和完善，变得更为准确，为下届展会做好准备。

毋庸置疑，在一线城市，家居建材市场已趋于饱和。业内人士认为，受房地产调整影响较小的二三线城市，仍然有很大潜力。国际门展依靠北京的强大辐射力，吸引了来自全国各省份的观众，其中也不乏国外观众。尽管如此，仍然有许多偏远地方有待开发。针对于此，市场宣传中心制定了详细的门票派发计划。

根据这项计划，展会门票将被派发到近400个区县级行政单位的建材市场和门店。其中，许多区县位于西南、西北的偏远山区，包括玉树、拉萨、神龙架等。预计门票派发覆盖人群将超过5万人。这项措施，将提高国际门展在偏远地区以及县级农村市场的影响力。

值得关注的是，市场宣传中心将加强公关关系资源的分配利用，调动一切可利用的资源来完成观众组织工作。包括与林产工业协会、日本木门窗协会、国际木文化学会等行业协会、民间机构的合作，以及与拥有丰富地产开放商、工程采购商、设计师等资源的行业媒体进行合作。此外，还将与全国范围内的建材市场与行业展会进行资源互换。

宣传推广

作为世界范围内规模最大、影响力最大的门业盛会，中国国际门业展览会成为社会各界关注的焦点。近年来，每届展会都吸引了上百家媒体进行现场报道。特别是在2011年的世界木门大会期间，国外媒体的报道对提高国际门展的国际影响力起到了积极作用。

在第十二届展会举办期间，市场宣传中心将更加重视媒体宣传工作，将建立并完善全国大众及行业媒体合作网络，实现“百家媒体话门展”的战略目标。

根据这个目标，2013年展会举办前后，将有上百年国内外媒体进行大范围的深度报道。预计将包括以下媒体。通讯社：新华通讯社、中新社;广播电台：CNTV创业频道、北京交广;平面媒体：法制晚报、质量报、北京商报、参考消息、消费日报、中国建材报、中国建设报、中国绿色时报、中国房地产报、门友报、门业信息报、现代木工机械、精品门业、门窗幕墙月刊、商桥周报;杂志：林业产业杂志、门窗商情、中国门业专刊、中国人造板、门窗新时代、门道、合众建材商情、发现资源门窗、家居材料、门窗杂志、盛世木门商讯、合众建材商情、永康双赢、现代锁业、中外展会现代木工机械、门窗幕墙月刊、慧亚资讯、木门天下。

在借助外部力量进行宣传推广的同时，市场宣传中心也将实施网络推广计划。通过官方网站维护、官方微博更新、个人微博更新、百度贴吧发布、百度知道、QQ群传播、群发邮件、SEO优化、在线索票等网络推广工具，覆盖5万专业观众。