从2011年下半年开始，受房地产调控政策影响，二、三线城市家居建材行业普遍出现了客流量减少、销量下滑等现象。广大经销商纷纷感慨建材行业“寒冬”将至。时至今日，房地产市场持续低迷，某些地区部分大型家居卖场已经关门歇业，经销商纷纷撤场。如今，“如何生存”已成为广大经销商关注的焦点。

与此同时，大批团购网站在餐饮、娱乐、服装、旅游等行业拼得你死我活，在经历了泡沫式繁荣之后，开始进行洗牌。为了摆脱被淘汰的命运，获得更好的发展空间，一些团购网站盯上了欠发达地区的家居建材行业。于是，以家居产品为主要标的的团购会、砍价会纷纷在二、三线城市上演。对二、三线城市经销商来说，团购会、砍价会是良机，还是陷阱?让我们先来了解一下团购会、砍价会在地级市的发展状况。

在长治市，从第一次团购会出现至今，已有半年时间。目前，团购会、砍价会虽然还在陆续举办，但主办方并不像开始时那样可以轻松邀请到商家参与。近日，笔者走访了长治市部分家居建材商家。在受访的经销商中，92%的一线品牌经销商不愿意参与团购、砍价活动;二、三线品牌通过近 半年时间的亲身体验，已对团购会、砍价会有了一定的了解，60%的商家表示不再参加此类活动。

为何商家不再热衷团购会?

不同角度来看，团购会、砍价会有可能影响店面的销量。参加团购会、砍价会的商家往往会向进店客户传达相关团购信息，如团购会的时间、地点、产品等。消费者了解情况后，就会放弃在店里购买产品的打算，从而导致店面潜在客户流失率提高。

在长治召开的首次门业经销商座谈会上，多位经销商表示：在当前市场环境下，很多经销商为了提高销量，开始尝试新的营销手段。团购会、砍价会的出现恰好迎合了商家的这种需求。但 团购会、砍价会对于二、三线城市消费者来说，还较为陌生。因此，早期参加团购会、砍价会的商家并不多。从最终的效果来看，团购会、砍价会并没有让参与的

商家都能获得较高的利润。

笔者与部分参加团购会、砍价会的商家沟通时了解到，在某次砍价会上，有的商家获得了100 多个订单，有的刚好收支平衡，有的则出现了亏损。“商家对团购的结果早有心理准备。其实，并不是所有的泛家居产品都适合参加团购会、砍价会。”某经销商说，“只把参加团购会、砍价会当成广告宣传。

我们再来看一下消费者的变化。如今，很多消费者参加团购会和砍价会的热情下降。据笔者了解，很多消费者在砍价现场并不能买到满意的产品。团购会、砍价会以低价为卖点来吸引消费者，所以质量好、价格高的产品并不会参加活动。消费者购买到的产品虽然价格较低，但款式较为陈旧。很多消费者可能由于冲动购买了产品，交完定金之后却很后悔，从而对团购会、砍价会失去了兴趣。同时，不能购买到满意产品的消费者会对推荐的商家产生反感，认为商家欺骗了自己，浪费了自己的时间和精力。

所以，目前，与团购活动相比,消费者更愿意 参加总裁签售活动，因为可以在店面就看好的商品，直接与总裁砍价，在获得优惠价格的同时，也买到了满意的商品。

高端产品不宜参加砍价活动

-位高端木门老板说高端木门不适合参加团购会、砍价会，因为团购会、砍价会是靠低价促销量的。这与高端木门产品的定位不相符。”

首先，参加团购会、砍价会会使高端木门的品牌形象受到影响。“好货不便宜，便宜没好货”这个道理已在消费者心中根深蒂固。因此，希望购买到高品质产品的消费者往往不会参加团购会、砍价会。

其次，高端木门定位于高端消费者。而高端消费者参加砍价会的可能性几乎没有。因为这些消费者不在乎价格，看重的是产品的质量和款式。高端木门如果参加了团购会、砍价会等活动，反而会让部分高端消费者对品牌产生误会，认为该店经营不善，或者产品价值不高。团购会、砍价会对高端木门来说，甚至起不到宣传品牌的作用。

正因为如此，许多高端木门老板都不愿意参加团购会、砍价会。

商家练好内功，才是应市法宝

团购会、砍价会虽然可以帮助某些商家获得短期利益，但毕竟不是长久之计。商家唯有练好内功，才可获得长远发展。

1.店面负责人应了解行业发展情况和发展趋势，积极参加行业展会、行业论坛，通过自己了解的情况，帮助生产企业提高产品质量，或者代理性价比更高的产品，才可能从根本上改善店面的经营状况。因为好的产品才是商家最主要的卖点。

2.注重培养销售人员的销售能力，并定期对其进行培训。店长和导购员的素质对于营销来说，是非常重要的。一个好的店长或者导购员，能为商家带来长期的利润。

2.参加品牌联盟。商家通过品牌联盟，可以降低品牌推广、营销宣传等方面的成本,提高销量，从而增强抵御风险的能力

时至今日，房地产市场持续低迷，某些地区部分大型家居卖场已经关门歇业，经销商纷纷撤场。如今，“如何生存”已成为广大经销商关注的焦点。